网络营销的两把利剑

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？我觉得还是企业没有把握重点。

首先我们先来了解一下网络营销有那些办法，网络营销不外乎企业网站建设、网站推广、B2B电子商务平台营销；网络社区发帖子，行业网站发信息等。而其中网站建设、网站推广已经成了众多企业网络营销制胜的两把利剑。

那这两种网络营销方式是如何对企业起到实实在在的帮助呢？我们还是先来了解一下这两种网络营销方式的特点。 

第一、企业网站的建设：

之所以把企业的网站建设列位网络营销的第一位，因为企业网站建设对于其它几项措施来说，是处于基础地位。如果一个企业没有自己的企业网站，要想在网络营销上大展手脚，其难度之大，近乎痴人说梦。

企业网站的建设使得企业拥有自己的网络域名，树立企业在科技信息时代的完美形象。应用多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化、新闻中心、经销商专卖区等有特色有针对性的企业网站建设。

企业网站建设的更是有利于宣传企业，创造销售机会，据调查，有超过30%的人是通过上网查询企业的电话和地址的，这一比例和通过114查询的比例相接近，可见企业网站已成为许多人首次接触企业、了解相关信息的选择。

企业网站的作用还有很多，在这里我就不一一细讲，但无论再好的某个事物，我们只有去做了、尝试了，才会体现出它们的优点。

企业网站的相比建设来说，更需要维护，如果维护不好，那么这个网站就大打折扣，而且还会起到负面作用。因为企业如果不经常更新产品信息、企业新闻等方面的信息，客户第一次点击的时候是怎么样，等到第二次点击的时候还是怎么样，那么客户对企业的印象则会直线下降。

有的企业通过各种的措施，获得了不少的“流量”。但流量并不直接等于销量，企业网站仍然不能成功的提升销售业绩。也就是说，大多企业进行推广获得流量以后，又白白的流失了，这些都是因为企业网站缺乏独特性与企业信息没有及时更新造成的。

第二、企业网站的推广

网站推广的方式大致有两种，第一是通过大众的搜索引擎进行推广，如国内的百度、谷歌、雅虎等；另外一种方式是通过行业网站进行推广。如卫厨企业在行业网站中洁网上、集成吊顶企业在行业官方网站集成吊顶网上推广一样。

那哪种网站推广方式对企业来说最经济最实惠呢？

我们先来打个比方。

搜索引擎就好比是封建时代的捐钱卖官，谁出的钱高，谁就能获得最肥的官位；而行业网站推广就好比航空母舰一样，不管飞机大小，都展示在同一个平面上，一律平等。

搜索引擎对企业来说，就是谁钱出的最多，谁就排第一位。这种竞价方式是一种唯钱是论的竞价方式，搜索引擎不会去看这家企业的质量、产品到底如何。这误导了企业忽视自身产品和网站的建设。

现在的客户都是聪明的，客户通过搜索引擎去搜索某一产品的时候，不可能只去点击排名第一的企业，而是会货比三家，看了其它二、三、四等等排名靠后的企业之后，做出比较，才会决定去与哪家企业做生意。

而这对企业来说，所带来的包袱却是沉重的，果子是苦的。第一，搜索引擎带来的庞大的无效点击率需要企业自行埋单，而在无效点击率的背后，有些是恶意的点击，这些还是需要企业来埋单。企业无法得知谁在用鼠标点击自己企业的网站，搜索引擎的竞价排名方式虽然一定程度上提高了企业的曝光率，但随之所带来的巨额费用和低效的回报率，却让企业付出与回报不成正比。

那么行业网站的推广呢，我前面说过，行业网站就像是一个航空母舰。什么意思呢？航空母舰上停放着许多飞机，不管是FI4战机还是大黄蜂轰炸机、阿帕奇直升飞机都展示在同一个平面上，客户可以根据个人喜好选择阿帕奇还是F14，因为这些飞机都各有特色。

而放到行业网站上来说呢，行业网站对很多企业进行推广，但多并不意味着效果不好，恰恰相反，行业网站推广的企业越多，越能使企业获得高效率的回报。为什么呢？原因有三个：

首先，可以让客户根据个人喜好，在众多各有特色的企业中选择一个经营理念和企业文化与自己接近的企业作为合作伙伴，这样一来，使得客户与企业的签约效率会大大提升。

其次，在如此一个平台上，竞争压力大，企业要是想通过这个平台获得客户的信赖，必须提高自身企业网站和产品的开发建设。这不仅促进了企业的软件建设，而且提高了企业的行业影响力。

通过行业网站，还有一个好处，就是大家可以先通过行业网站，了解这个行业的发展历程，现状以及未来走势，了解这个行业目前的优势所在。这样一来，使得未进入这个行业的人也可以对该行业有一定了解。

当然，这必须要这个行业网站足够强大，本身就能说明问题。就像小鹰号航空母舰一样，有强大的动力，超强的承载能力，这样它本身就是一面旗帜。

而那些纯粹是为了眼前利益圈钱的行业网站，不论在行业责任心还是自身的网站建设上，都没有花心思去做。就像放在中国大连供游人欣赏的瓦良格航空母舰，平时只能靠搞点名不副实的活动和降低门槛准入的方式来吸引游人。但因为这种供游人欣赏的航空母舰，只有外表之虚，无内在之实，所以这种行为不仅害人还不利己，还造成了行业的混乱。

总的来说，企业上网的最终目的，就是更深刻的挖掘潜在客户，更有效的提升销售业绩。要实现这些目标，自然离不开宣传和推广。集成吊顶行业作为刚运作三年的新兴行业，无论社会知名度还是社会影响力，还没有到众人皆知的一个地步，如果盲目的用各种网络营销方式去推销自己，其效果会事倍功半。而选择一些费用低而效益高且实力强的行业网站，是中小企业在网络营销时代成功的秘诀和法宝。