集成吊顶网广州建博会：蓝姆特专访

对话王天才：创新改变未来

集成吊顶网：集成吊顶网的各位朋友，很高兴我能在蓝姆特展区为大家采访佛山市蓝姆特金属建材有限公司销售总监王天才先生，您好，王总监！

王总监：你好，主持人！各位集成吊顶网的朋友大家好！

集成吊顶网：首先还是请王总监向我们的网友介绍一下蓝姆特。

王总监：佛山市蓝姆特金属建材有限公司是蓝姆特建材实业（香港）有限公司的子公司。专业于智能吊顶的设计、研发和制造，主要产品有滚涂抗油污天花，盛世中国系列天花、生态家园系列天花，以及以之配套的照明、取暖、换气等系列厨卫电器产品。蓝姆特坚持“创新改变未来”的经营理念，倡导“从容岁月，尊尚人生”的贵族化生活方式。

集成吊顶网：本届建博会是蓝姆特是第几次参加？

王总监：今年是第二次。

集成吊顶网：在本次展会上，蓝姆特给大家带来的都有那些产品？

王总监：为庆祝中国奥运的盛世激情而推出的盛世中国系列，升级版的碧玉宫系列。高配置的蓝姆特智能电器系列，基本上80%的产品都是蓝姆特公司独家全新研发的新产品，也有2007年度销售情况相当好，具有蓝姆特公司的特色和个性，经过升级的经典产品。

集成吊顶网：那以这些新产品为代表的蓝姆特有那些与众不同的地方呢？

王总监：一方面是服务流程要与众不同，售后要与其它厂家有些差距。多在服务上下些功夫，给这个行业多增加些新标准，加上蓝姆特现有的差异化产品，让经销商能看到与众不同的地方，先培养加盟商的斗志，在慢慢完善加盟商的不足之处，让厂商上的思想方向走向一致。另一方面是产品的档次和产品理念也要与众不同。其中盛世中国系列为庆祝中国奥运的盛世激情，采用进口镜面氧化铝经过现代数码影刻、8K水磨镜面、数控设备成型，取材精湛，绝无仅有。升级版碧玉宫系列继续抒发原生态的浪漫文化。

集成吊顶网：那您认为我们蓝姆特在产品上有哪些优势？能够吸引众多优秀的加盟商来加盟呢？

王总监：1、蓝姆特产品的原创性、独特性及人文底蕴是独一无二、领导潮流的。2、加盟店出样产品90%的现货库存，基本上订单当日就可以发货，发货速度也是没人可比的。3、新产品的开发速度领先同行，产品质量要求严格，比如说我们不生产劣质产品，不做覆膜板。4、由于我们金属天花的材料产地，我们具有得天独厚的成本优势，同等质量的产品，我们的的价格优势明显。另外我们还加大广告推广力度，保证广告形象的质量。不打虚假广告，不吹嘘产品，不夸大效益，实事求是，诚信宣传。

集成吊顶网：蓝姆特是如何确保加盟商能将公司的服务理念很好的实践？

王总监：我们挑选加盟商就像名牌学校录取学生一样，认同我们的文化和理念的加盟商，还要达到我们的加盟要求门槛，我们才会和他签约，不认同我们的文化和理念的，给我们多少钱我们也不会接受他的加盟请求。只有和我们志同道合的加盟商朋友，才会认真的去执行公司的服务理念。

集成吊顶网：那对于已加盟的代理商，蓝姆特是如何进行有效沟通管理，使双方利益最大化？

王总监：加盟商与厂家之间不是靠管理来维持关系的，而是发展前景和利益驱动，如果加盟商赚不到钱，如果厂家没有发展前景，什么管理都是苍白无力的。厂家与加盟商之间关键是：第一、加盟商要有钱赚；第二、品牌要有发展前景；第三、厂家的配套综合服务能力能不能快速推动品牌的发展；第四、厂家与加盟商要能够共同进步。否则，再好的管理方案都没有用。

集成吊顶网：的确，王总监道出了厂家与加盟商两者关系的真谛，但事实上，总有一些代理加盟商因为各种原因，使公司新开辟的市场不能得到很好的维护，不知道蓝姆特对于新开辟的市场是怎样来维护的？

王总监：首先在加盟商的选择是我们的要求非常严格，我们保持宁缺勿烂选人原则，我们拒绝了很多没有理念、达不到我们公司的招商标准的投机者。选对了和我们志同道合的加盟商，我们就会全程协助从加盟店的设计装修，到导购员的培训及营销方案、广告投放的策划制定。争取把每一个细节都做做到位，我们要求我们的加盟商争取做到当地的第一，做不到第一也要展示出我们蓝姆特独特的个性，绝对要有别于我们的竞争对手。整个流程控制下来，加上我们的产品优势，我们的加盟商基本上在当地相对比较成功的。

集成吊顶网：集成吊顶市场目前还是一个新兴的建材市场，前景是一个未知数，作为资深的营销总监，王总监您是怎么看中国的集成吊顶市场的呢？

王总监：据我们初略分析：中国有13亿人口，平均每五个人组成一个家庭，那么集成吊顶行业有大略2.6亿个潜在客户机会，按照每个客户机会平均3000元~5000元产值计算，集成吊顶行业在中国将会有10000万亿左右的市场空间，假如我们用50年来完成这个市场的开发，每年的平均产值将会在200亿左右，而集成吊顶三年来，我们整个行业的总产值还不到30亿，只有理论数据的14%左右，这个行业还有很大的提升空间，也就是说我们蓝姆特只要做到1%的市场分额，每年就可能有20亿产值的市场机会。这是一个发展空间很大的行业，我们也正是看好这一点才投入到这个行业的，关键是我们怎样去培养好这个行业，把我们潜在消费者的消费潜力挖掘出来。

集成吊顶网：那对如此庞大的集成吊顶市场，蓝姆特的市场定位又是如何？

王总监：蓝姆特智能吊顶的主攻对象是：小康之家、富足之家，定位追求有质量的生活的高消费人群，引领中国中高端集成吊顶市场的发展。随着中国经济的发展，中国消费者的生活品位越来越高，消费能力越来越强，追求有质量的生活，选择高质量的产品将会是未来消费的主流。而中国的建材消费高端市场的品牌因为营销难度相对比较大，高端品牌资源稀缺。我们定位于填补中国建材高端品牌的市场空白这一领域。

集成吊顶网：如此高的定位，那一定要非常优秀的产品作为支撑，不知道蓝姆特有那些产品能够支撑起这个高端市场呢？

王总监：我们的产品体系比较独特，我们主要提倡环保产品和原生态文化，所有产品都是我们自主开发的，蓝姆特碧玉宫，蓝姆特生态家园，蓝姆特盛世中国等系列产品都代表了潮流的发展方向，把握了潮流的流行趋势。我们的电器在同行业中的配置也是相当高的，机盒是滚涂抗油污铝板的，暖灯是蓝鸟优等品，光源是欧普照明和佛山照明。我们的产品体系总共有138个品种，绝大部分是独家研发，拥有蓝姆特独家知识产权的。

集成吊顶网：那目前这些产品的销售形式怎么样，就拿“碧玉宫”举例来说？

王总监：碧玉宫在集成吊顶领域属于照明灯具，去年我们只是试探性的推出六款产品，目前在全国的销售情况非常理想，受到了广大女性消费者的喜爱和追捧，我们经常卖到断货，由于得到消费者的大力支持，今年我们的碧玉宫系列产品增加了四个新系列30多个品种，为了满足更多消费者的需求，在碧玉宫的面板上我们也作了创新，充分发挥了原生态文化在碧玉宫产品中的应用。相信今年会刮起原生态照明灯具的流行风潮。

集成吊顶网：今年是奥运年，虽然在之前发生了地震雪灾等天灾，但仍是一个千载难逢的发展良机，蓝姆特今年的发展规划是什么？

王总监：全力打造蓝姆特智能吊顶一线品牌的地位，树立蓝姆特智能吊顶强势品牌的形象，进入行业前十强，有效加盟店的数量达到300家。

集成吊顶网：蓝姆特在加盟店数量上要达到300家，需要不断的招优秀的加盟商，蓝姆特是是通过哪些途径去实现招商的？

王总监：我们已经在行业专业媒体《中国天花板报》、《集成吊顶网》、《百度》、《搜房网》等媒体进行有计划、持续不断的推广；我们全国加盟商网点超过五百家的时候，我们会做大众媒体的大型推广，比如说央视广告、户外媒体。

集成吊顶网：作为集成吊顶行业的先行者，如何看待现在的集成吊顶市场，你觉得它的发展还需要什么元素？

王总监：集成吊顶行业是真正的中国创造的代表性行业，是目前装饰材料行业发展前景非常好的朝阳产业，我们不但可以在国内做好我们这个行业，我们还应该把我们的经营视野放眼全球，制定我们的集成吊顶行业世界标准，就像我们的3G行业一样，领先于世界水平。集成吊顶行业的发展还需要更多的精英人才加盟这个行业，媒体的推波助澜也是很关键的，因为消费者对集成吊顶这个产品不是很了解，往往会有很多奸商打着这样那样的旗号去忽悠他们，误导他们，损坏这个行业的健康发展，这种时候就需要媒体出来向广大消费者说明真相了。

集成吊顶网：谢谢王总监对我们媒体的肯定，相信集成吊顶行业在我们企业和媒体的共同努力之下，会成为家装建材的主流，也谢谢王总监能百忙之中接受我们的采访。

王总监：也谢谢你们集成吊顶行业权威媒体对蓝姆特的关注，希望我们共同努力营造集成吊顶的春天。

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