家具实行行业结构调整 品牌结盟战略谋改市场格局

近日，曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛5个北京本土家具品牌在人民大会堂举行盛大新闻发布会，宣布结成战略联盟。引人注目的是，把他们联系到一起的是一个名叫“欧德森”的板材品牌。

根据双方达成的战略合作协议，五大家具联盟不但专享欧德森提供的优质高端板材，而且将展开联合营销，拓展全国市场。这预示着，家具行业的联盟时代真正来临。

五大家具品牌正式结盟

曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛都是北京市场可圈可点家具品牌，以前他们都各自为战，互不往来，经营模式井水不犯河水。但在今年这个初夏，5个老板的手却正式握在了一起。

此次结盟的5个品牌中，无一例外地在以北京为基地，向外埠加速发展，扩大自己的市场份额的同时，也打出了“北京品牌”的影响力。在市场战略方面，北京和外埠也不尽相同，比如曲美在北京只开独立专卖店，但在外埠则多在卖场里设点经营；耐特利尔一直以板式为主要品类，今年却开始向高端实木产品进军；强力曾经是北京床垫市场的鼻祖；东方百盛和绿之岛作为较新的品牌，在全国获得了越来越高的知名度。这样的5个品牌结盟，可以说在品牌影响力上“门当互对”，“集团军”的实力比单打独斗要容易得多。

欧德森充当联系纽带

五大家具品牌结盟实际上并非为了结盟而结盟，而是有一个异乎寻常的纽带，那就是板材品牌欧德森。

在家具行业，首先将板材明示于众的是意风、百强、国安佳美等“爱格军团”，他们联手采购用新鲜原木制造的爱格板材，打出了健康环保的口碑。欧德森杀入市场，显然是看到了人们买家具不仅要看品牌，而且要看使用的是什么板材的趋向。

五大家具联盟的始作俑者是强力家具董事长张福才。他说，结盟的5个企业都在寻找高端板材，欧德森在中国市场的拓展让他们找到了最符合要求的产品。欧德森驻北京办事处代表余阳也认为，有共同的理念是结盟的基础。

结盟谋求品牌突围

五大家具品牌结盟背后的深层次原因是品牌家具企业正在主动调整，在激烈的竞争中谋求突围。

绿之岛家具董事长林高宝表示，5个家具品牌与欧德森进行战略合作，能够让各品牌联起手来，通过优势互补开展联合营销，这些大规模和大需求所带来的“话语权”，是单个企业无法企及的。

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，要想从中国家具业成千上万家企业中脱颖而出，只有通过“团队作战”才能取得更大份额。

中国家具协会副理事长朱长岭认为，结盟事件可以看做是家具市场格局变化的一个信号，行业结构调整已经开始，未来的家具行业可能是几个大联盟集团的天下。