集成吊顶企业如何提炼产品的核心卖点

【集成吊顶网论】产品的核心概念，也称核心卖点，是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。

产品核心卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、等等；也可以直接体现在产品的名称或商标里，如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等，都是产品给消费者留下的特定印象。相反，一个宣传自己同时拥有去屑、营养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个性，无法在消费者心中留下深刻印象，自然就无法打动消费者。因此，找出你产品的核心卖点主张对于产品传播、品牌树立、销售都具有不可估量的拉动效应。

对于我们集成吊顶企业来说，也有一定的参考价值，集成吊顶要卖给消费者的到底是什么？是安全、外观、服务还是什么？这是一个值得考虑的问题。集成吊顶作为集成厨卫吊顶的模式化组合方法，其优势主要有两方面：

集成化：将传统照明、取暖、换气、吊项精心打造成不同的功能模块，各模块大小、规格统一，可自由组合，为客户提供现代整体集成式的时尚吊顶，解决传统厨卫吊顶繁杂问题。

多元化：可根据自身需要选用影音、视听、氧吧、香薰等不同辅助功能模块，充分体验时尚、自在的厨卫生活，以达到自己个性化的效果。

但这些是集成吊顶的共性，而不是某个集成吊顶企业的个性，要是企业在宣传中突出这些特点，就很难打造自己的品牌核心卖点。

不过，现在已经有很多企业在核心卖点上做的相当出色。如有的企业把自己的核心卖点定位于“定制专家”、有的企业定位于“艺术天花”有的企业定位于“质量”、有的企业定位于“服务”等等。这些企业已经通过这两年的运作，收到了良好的成效，值得其它的集成吊顶企业学习。但这学习并不是一味的照搬照抄，而是学习其态度，然后自己再去挖掘集成吊顶的核心卖点。“人无我有，人有我优”，卖点是没有穷尽的。

但在确立核心卖点的时候，还是要注意几点：

首先，必须有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

其次、你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本；此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价――风险和收益基本是成正比的。当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。

最后，要学会“营销”你的卖点――做的与说的同样重要。如果少女只是在闺房里抛眉眼，其可能永远嫁不出去。聪明的方法是找出自己的优点，贴出告示，来到热闹的市口，登上高高的楼阁，然后在云集的人群中挑一个自己最中意的,把绣球抛给他――这就是“营销”！在许多经营者眼里，产品“永远是自己的好”，这也许并没什么错，但如果认为只要是“好产品”就一定有好销路就大错而特错了。存在和让人知道是不同的概念，许多时候，后者比前者更重要。因为，没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。 

集成吊顶网记者：夏风