如何开拓集成吊顶的蓝海――科洛尼集成吊顶

近日，科洛尼集成吊顶总部展开了一场关于开拓集成吊顶行业“蓝海”的讨论。广大员工纷纷献计献策，发表自己的意见，为科洛尼品牌的市场发展出谋划策。

所谓蓝海战略是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。创新是企业生存与长期发展的内在动力。

打造蓝海市场，就是要为广大经销商开辟一片没有竞争或是竞争较弱的市场，使经销商的市场压力减小，盈利能力提高。

经过广泛交流与深刻探讨，科洛尼认为集成吊顶行业的蓝海战略为：

1、不断创新

集成吊顶行业一直模仿风气严重，跟风严重，造成了产品同质化严重，消费者选购没有目标。这样的结果，必然造成行业的衰退，经销商销售产品困难。因此，要使企业保持长久、告诉的增长力，要使经销商在同行密集的建材市场中有竞争力（简言之就是容易的赚钱和更多的赚钱），企业必须要不断创新。

创新包括理念创新、管理创新、市场创新、产品创新等。

2、差异化产品

在越来越激烈的市场里，在2008-2010的洗牌期，哪些产品能销售好？答案是有差异化的产品。要不断的从产品的设计、功能、理念、材质出发，打造自身与其他品牌不同的产品。

行业中的很多品牌还没开始重视设计，科洛尼已经在做；

行业中的很多品牌还没重视科学的连锁体系，科洛尼已经在做；

行业中的很多品牌还没注重集成吊顶更多功能的开发，科洛尼已经在做；

行业中很多品牌还没重视对原材料的开发和创新，科洛尼努力在做；

……

3、高门槛壁垒

集成吊顶行业因为进入门槛低，所以杂牌横行，行业被冲击的厉害，消费者选购无从选择。这是造成目前行业混乱，经销商利益无法保障，消费者需求不能满足的主要原因。

要形成蓝海，必须要打造高门槛的壁垒。

壁垒的产生有这样几点要求：

1、高品质的服务。这种针对经销商和消费者的服务体系，一般的品牌是模仿不来的。

2、强烈的品牌个性。通过系统的品牌规划和品牌推进策略，以及较大预算的品牌建设服务，建设品牌的个性，普及品牌文化。产品可以被拷贝，品牌是无法拷贝的。

3、技术突破。引入高新尖技术，提高行业的准入门槛，把一些资金少的个人和企业挡在门外。

4、不断淘汰老产品。用新产品替代老产品，加快更新换代速度，使一些刚进入的企业生存困难，从而使外围的更多企业望而却步。

打造蓝海正是科洛尼不断努力的目标，因此科洛尼在建立连锁加盟体系、产品研发、消费者服务、运营管理等方面不断进行创新，打造与其他品牌有差异化的理念和产品。

为我们经销商的投资负责，为我们品牌的长远发展，科洛尼不惜血本、不遗余力开拓集成吊顶行业的蓝海市场。

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