铝天花市场－思路决定出路

目前铝天花市场面对着产品的同质化越来越严重，传统产品利润空间越来越小的市场现状。单一产品优势不再象以前那么明显，维护客户和销售拓展的条件越来越难。加上今年铝锭价格的不稳定，造成了铝天花产品价格不断的攀升。低端家装类产品竞争力已经较弱，同塑钢等低价位产品竞争劣势明显。在这种情况下，我们只有求新求变，发挥自己企业的优势，维护好中高端品质产品。推广油漆板、厚型覆膜板、辊涂板、以及集成电器。在市场竞争中避开直面的价格战，以品牌取胜。

公司2006年总体营销思路是，整合公司常规产品。在不放弃低端产品的同时，用油漆板、厚型覆膜板、进口板、辊涂板、集成电器寻求利润增长点，树立品牌形象，拓展市场,增加销量，稳定网络。

一个产品品牌的建设是产品质量、产品价格、终端载体、销售体系素质等各种因素的集合。而产品终端的载体也就成为了建设产品品牌的重要形式。目前，特丽达公司的经销商大多采取专卖店形式经营。

专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，日益受到市场的青睐。而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。然而，目前许多厂商的专卖店却无法发挥原来的使命，专卖店管理混乱，终端店面脏乱差，服务人员素质参差不齐，专卖店不但没有起到应有的作用，反而成了企业反面形象的传播窗口。事实证明，利用广大区域专卖店效率化与确保零售支援机能，才能在今后致胜。要实现这两点，建立一个具有价值的专卖店，必须做到：有一个统一可行的专卖店管理制度；对所有专卖店实行零售支援和销售援助。所以，想在公司专卖店所在地区稳稳的站住市场，在市场中建立自己的特色，减小产品销售受到的产品价格的影响，整理特丽达个专卖店的形象是一个重要手段。

有了清晰的专卖店发展思路和定位的指导，是我们建立强势品牌的第一步。