名匠装饰李俊：多渠道共发展，全面升级迎接更大的挑战

2020年9月23日，由中国建筑装饰协会指导，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办，红蚂蚁装饰集团承办的2020年度家装两会——第四届住宅装饰装修行业T20峰会和第二届家装产业供需链大会在江苏苏州盛大举办。集成吊顶网记者有幸在现场采访到名匠装饰总裁 李俊先生，以下是采访实录。

采访时间：2020年9月23日

采访对象：名匠装饰总裁 李俊

采访地点：第二届全国家装产业供需链大会&第四届全国住宅装饰装修行业T20峰会现场

集成吊顶网:渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下，名匠在渠道布局上是否有进行相关的升级？

李总：渠道这块我们名匠主要是两大部分：一部分是比较传统的半包材料渠道，算是一个比较成熟的渠道。根据客户的需求和市场的变化，我们也在不断整合全案设计、整装设计、软装等等，同时前两年也开始接触“归纳”这方面的内容。另一部分就是基装渠道，这个进行的也比较顺利。一个是我们集团做了很多年，有足够的经验，第二就是在做的过程当中我们也在不断的对品牌进行筛选，听客户反映，听师傅反映，优化整个渠道。

除此之外，我们集团全国网点比较多，也配备了地方所需的渠道保护。根据地方客户的喜好，我们尽量整合一些全国性的大品牌，尤其是地方反响比较好的。

集成吊顶网:您如何看待家装数字化发展趋势，目前名匠在数字化这块进展如何？

李总：数字化肯定是一个趋势，未来的家装也势必会通过数字化赋能武装，从而更好地服务消费者。目前的话，我们名匠主要是在内部管理方面来结合的数字化，比如财务管理、客户的管理体系等，慢慢地一步步地去完善供应链这一块。我们供应链这块也只是处于初级阶段，所以未来在数字化方面也会有很多工作要去做。

集成吊顶网:随着生活水平的不断提高，消费者对于家居环境的要求也日益增高，您认为局部旧改、老房翻新是否会成为未来装修行业蓝海？

李总：那肯定是一个方向。第一，中国改革开放已经40年，随着城市化的进展，第一批的房子肯定要翻新，特别是大中城市会特别明显，三四线城市还会稍微延后点。第二，对于现在的消费者来说“房子”依旧是一个大事情，有人搬新房，也会有人买二手房，也有人依然住在老房子里面，因此新装需求之外的局部旧改或者是老房翻新也是有很大的空间的，尤其是厨房、卫生间、客厅等局部这些用量比较大的地方，时间长了问题肯定就多，消费者愿意去改造的也就更多了。

集成吊顶网:您觉得家装行业2020年相比2019年有哪些变化？

李总：第一是行业角度，整个家装行业变得更新鲜、更有活力了。2020年是从疫情当中开始的，对整个行业最大的影响是它将整个行业逼出了舒适圈。传统家装行业是基于线下面对面交易为主，虽然一直以来我们也时常说要创新、要改变，却没有很好的落地。但是疫情发生后，它阻断了传统路线，逼得我们去改变。也正是这样，2020年出现了线上营销，出现了家装直播等，让家装人、让消费者看到了我们这个行业焕发出的全新生机。第二是消费者角度，他们变得更理性、更注重健康环保了。疫情让所有人有足够长的时间待在家里，他们更容易去发现、去思考一个空间真正的需求，将过于表面的东西都摒弃掉，从而回归到产品和设计本身上去。同时，也更注重健康、环保，在产品的选择上也更倾向于这块。