「嘉兴展」荣事达吴道明:化繁为简，给消费者最具性价比的产品

消费者究竟想要什么样的产品？每个顶墙企业都在问自己这个问题。对荣事达来说，比起华而不实的功能和包装，性价比，才是一款满足消费者的需求的好产品需要具备的条件。今年的嘉兴展上，荣事达“红海行动”再次席卷而来，这一次，荣事达又将给我们带来什么样的惊喜？

采访时间：2019年5月30日

采访对象：荣事达顶墙集成事业部总经理 吴道明

采访地点：嘉兴国际会展中心—— S-T-206 荣事达展厅

集成吊顶网：这是荣事达第几次参加嘉兴吊顶展？您觉得这次参展和以往有哪些不同的感受呢?

吴总：这是荣事达第二次参加嘉兴吊顶展。跟去年相比，今年的消费者会更加理性，经销商们对产品对行业更了解，在今年更严峻的市场形势下，客户在选择加盟品牌时，对品牌、产品、企业的市场观念和前瞻性都有更高要求。市场必然会逐步变得更加成熟，更加规范化，对企业来说只有把产品、品牌、和市场营销以及规划做好，才能在这样的市场中保持前进。

集成吊顶网：此次参加嘉兴吊顶展，我们看到荣事达带来了一系列吊顶以及电器的新品，您能简单介绍下这些产品有什么样的亮点吗？

吴总：我们今年推出了“大板”系列新品，这款产品在造型上、家装风格设计以及安装上都具有明显的优势。大板的造型更加丰富，能适应不同的家装风格，而且安装更加便捷，施工难度和以往的吊顶板材相比大大降低，更加便于终端的操作和产品的落地。我们觉得，所有产品最终的进化趋势都是化繁为简，突出产品的核心优势，这样便于终端消费者的认知，也能减少选择的困难。

集成吊顶网：对家装品牌来说，好的推广与好的产品同样重要，在产品营销市场推广方面，您能与我们分享下荣事达的经验吗？

吴总：今年荣事达在产品营销和市场推广方面，除了继续传统推广模式以外，我们还新增了微信营销、小程序营销这些线上营销方式，以适合90后、00后这些对网络依赖性更强的消费群体的喜好。但推广不只是包装，而是要把好的产品以最快最直接的方式呈现给消费者，过度的包装会透支品牌的生命力，给到消费者最具性价比的产品，满足消费者的真正需求，才是做好品牌的关键。

集成吊顶网：我们看到今年荣事达主推的还是红海行动，您能为我们介绍下荣事达红海行动的独特之处吗？

吴总：红海行动是荣事达针对吊顶电器推出的一个活动。现在顶墙行业中存在对产品过度包装、以及盲目地给产品添加附加功能的现象，而这些都无形中增加了消费者的购买成本。荣事达想要通过聚焦产品核心功能，满足消费者最基本的使用需求，摒弃一些华而不实的功能附加，将产品的基本功能做到极致。而红海行动就是要将这个理念传达给消费者，为消费者提供性价比最高的产品。

集成吊顶网：嘉兴展之后，荣事达接下来有什么活动的规划，可以与我们分享一下吗？

吴总：嘉兴展结束之后，在6月11日我们会在荣事达合肥总部举行一场招商会，在嘉兴展上对荣事达有兴趣并想做进一步深入了解的经销商可以通过这次机会，到现场实地参观，了解到荣事达的企业规模和生产实力，也能体验到更多更全面的风格化产品。在6月底，我们会针对新加入的经销商开展一个系统性的培训，帮助经销商尽快掌握品牌知识，开展终端销售工作。

结语：从消费者需求出发，做消费者真正想要的产品，这样的理念也是荣事达品牌生命力的源泉。坚定方向，固守初心，是荣事达持续高速发展的动力。简化，减去的是空虚的美化与矫饰，聚焦的是以品质为核心的产品实力。