爱尔菲大商记 | 年销售额持续增长30％以上的创造者昌乐周树田

从杂牌到品牌，是机遇也是挑战，面对这样的挑战需要果断的决策力与勇气。在爱尓菲广大经销商伙伴中，就有一个人做了这样的事情，他就是爱尔菲昌乐店周树田周总。

2013年，在选择品牌的时候，周总也经过了多番的考虑最终选择了爱尔菲。因为爱尔菲当时的品牌口号是全国性价比第一，更关键的是看到爱尔菲的产品风格类很全，很适合昌乐人的装修风格选择。事实证明周总的决定是没错的，自2013年加入爱尔菲以来，年销售额增长率保持在30％以上！

店面重装背后的故事

随着爱尔菲从单一吊顶逐步转变成全屋吊顶再到现在的集成顶墙，每一次的蜕变周总都会紧跟公司的步伐，毫不犹豫的改变店面的装修甚至店面的位置，从不到50平米到现在的180平米专卖店，这都源于周总对爱尔菲的信任。

自加入爱尔菲以来周总的店面一共重装了4次，这么频繁的重装店面，是为什么呢？

一是因为有新品上市，要上样，位置不够；二是因为爱尔菲品牌在不断的升级，觉得自己的店面跟不上，所以就扩店重装；三是因为觉得店面装修档次不够高，装修越高档，形象越好，吸引的客户就越高端。

冠军联盟发起人

参加联盟活动是大品牌打广告更好更快速的一个途径，其它建材品牌都会知道我们的品牌，了解产品价格定位，品牌传播率就会迅速提高。

联盟活动案例分享

10月23日-11月11日

13个品牌

突破400单

爱尔菲46单

<46单>

 <设计案例分享>

联盟活动成功的秘诀

带单机制：多为别人奉献自己的力量，多为别人带单。联盟考核只考核带单量，不考核自签单量。这样，每次联盟活动即使签单量再差，也不会少于18单。也因此联盟成员的关系都很好，每次活动也都还算成功。

13不宣传模式

不扫街、不扫楼、不发单页

①关于客户来源：一般都是提前十天储备客户，拿爱尔菲品牌为例，如果意向客户还没有订购，会提醒他过来下单，如果已经订购，也会给他通知，过来之后推荐订购联盟里别的品牌产品。

 ②关于活动设计物料：活动单页每个门店做200张左右，主要用于店面布置，别的设计物料就没有了，一场活动最大心思和精力都用到了互相带单中。

③关于活动宣传：每天朋友圈发1-2条与活动有关内容，为了让同行看的，造势营销提高品牌形象力。

2强制带单的营销模式

带单规则

①每场活动每个品牌必须保证带单2单

②每场活动每个品牌最低保障18单

③每场活动每个品牌会设定一个品牌日，品牌日的当天别的品牌必须要给他带2单

奖惩方案

活动转单成功的秘诀

原因1：活动套餐都是引流套餐，很多人都是现场交了定金，过后才会来店里看产品，有很多来店是看上了新的花色，或者是看上了新的电器，新的搭配方案，基本上很容易转单。从300系列转单成335的系列的也有很多，从小单值转入大单值的也有很多。

原因2：有很多家里人还没有拿到房的，是提前过来看好先交定金的。到真正装修的时候转单的成功率特别高。

转单案例分享

联盟订单：厨卫套餐引流（在酒店里搞活动交的订金）

进店转单：客户发现客厅也能吊顶，就给他介绍，最后他把家里的客厅也装了

参加联盟活动，利用联盟资源，使用带单机制，渠道共同经营，节约成本资源，最终实现渠道共享，品牌共赢。

爱尔菲集成顶墙，是一家专业从事集成顶墙系列及智能家居设计、研发、生产与销售于一体的国家高新技术重点孵化企业，是伴随集成吊顶行业共同成长的浙江省科技型示范企业。 曾先后荣获集成吊顶行业十大品牌、集成吊顶行业十佳品牌、集成吊顶品牌价值10强、集成家居十大影响力品牌、集成吊顶行业诚信品牌、集成墙面健康金项奖等等，全国使用者超数十万户，是全屋整装行业最值得信赖的顶墙集成品牌之一。