2018第四届嘉兴吊顶展总结报告

2018第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会(以下简称：嘉兴吊顶展)于6月6-8日在嘉兴国际会展中心顺利召开。此次展会由中国建材市场协会、全国工商联家具装饰业商会、中国建筑装饰协会联合嘉兴市人民政府共同主办，嘉兴中铸汇集会展有限公司、嘉兴集盛网络科技有限公司承办。第四届嘉兴吊顶展在第一、第二、第三届的基础上，展会规模、地方政府重视程度、参展企业、观众数量等方面都有显著提高。在嘉兴市各级政府和领导的大力支持下，嘉兴吊顶展正在不断的成长和发展。第四届展会的成功举办，奠定了嘉兴集成吊顶产业基地办展会的重要基石，让全国乃至全世界的吊顶墙面行业，了解“嘉兴吊顶”“嘉兴吊顶展会”。

展会现场人潮涌动

以下是对第四届嘉兴吊顶展的情况总结：

一、第四届展会基本情况

第四届嘉兴吊顶展总展出面积达30000平米，共设五大展馆，分别是：一楼品牌馆、二楼品牌馆、室外品牌A馆、室外B1(集成墙面)馆、室外B2(设备、辅料、配件)馆，吸引了438家行业内吊顶墙面企业参与。其中嘉兴市本地企业(含五县两区)259家，外地企业179家(多来自江苏、安徽、广东、河南、江西、上海、北京、河北、湖北、山东等地)，嘉兴市参展企业几乎涵盖各区县市，参展企业数量最多的分别来自秀洲区和海盐县共计192家，占全部参展企业的43.8%。据统计，此次展会的观众数量为32543人次，主要包括室内设计师、建筑师、房地产开发商、酒店业主及经销商与供应商等高端专业观众。嘉兴市各级党委、政府领导出席开幕式，并对嘉兴吊顶展会和行业未来发展给予肯定和支持!

展后各项数据报告  

历届展会各项数据对比   

二、领导重视

本届展会的顺利开幕，离不开嘉兴市各级领导和政府的高度重视与支持。全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江先生，中国建筑装饰装修材料协会副会长、天花吊顶材料分会会长时沈祥先生，嘉兴市商务局副局长周栋林先生，嘉兴市发展和改革委员会服务业发展局副局长沈新良先生，嘉兴市经信委副主任、嘉兴市互联网经济发展局局长沈嗣文先生，秀洲区人大常委会副主任高海忠先生，秀洲区人民政府副区长李陈源先生，海盐县人民政府副县长任小广先生，秀洲区政协副主席孙薇女士，中国建筑装饰装修材料协会副会长、天花吊顶材料分会执行会长张轲先生，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会执行会长龙喜胜先生，中国建材市场协会集成墙面分会会长朱日宏先生，中共浙江秀洲经济开发区党工委书记、王店镇党委书记李刚先生，百步镇党委书记、浙江(百步)经济开发区主任范正华先生，国家建材五金水暖产品质检中心副主任谷秀志先生，广东省天花吊顶协会会长周礼恩先生，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会秘书长丁辉先生，嘉兴中铸汇集会展有限公司总经理刘春先生，王店镇人民政府镇长李芝伟先生，王店镇人民政府副镇长魏国俊先生，海盐县经济和信息化局局长史水良先生，百步镇人民政府镇长杨朝辉先生，海盐县经济和信息化局副局长钟冬娟女士，百步镇人民政府副镇长张志华先生，浙江百步经济技术开发区管委会副主任叶锋先生，湖南平江高新区管委会常务副主任、长胜公司董事长湛勇君先生，湖南平江高新区管委会纪检书记张遵义先生以及中装材天花吊顶材料分会、集成墙面分会、广东省天花吊顶协会、王店集成装饰(顶墙)协会、海盐县集成吊顶协会、秀洲区局委办及王店镇主要领导及班子成员、海盐县局委办及百步镇主要领导及班子成员等众多来自国家、地方有关单位的各位领导和嘉宾出席本次开幕式，并走访参展企业，给予高度评价。

各级领导出席开幕式   

领导参观走访企业展位

此次展会也邀请到嘉兴市人民政府、秀洲区、海盐县主要领导出席开幕仪式并在组委会的引领下参观了现场部分参展品牌企业，听取组委会的展会情况汇报，肯定了组委会的前期工作和在嘉兴集成吊顶发源地和集聚地办专业展会的工作成果，对嘉兴吊顶展及集成吊顶、顶墙集成行业表示大力支持。相信嘉兴吊顶展一定会越办越好，为嘉兴的吊顶行业企业服务，为嘉兴经济创收做贡献。

展会首日，嘉兴吊顶展应邀参加了2018第三届全球展览浙江(西湖)论坛，会上举行了“浙江改革开放40周年会展标志性事件、会展影响力人物”颁奖典礼，“中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会助力产业新格局，展示城市新名片”成功入选了“浙江改革开放40周年会展标志性事件”。这既是对过去四届展会、助力推动嘉兴新名片的肯定，也是对未来嘉兴吊顶展能不断扩大影响力的期许。嘉兴吊顶展也将不负众望，一定会在这条路上继续前进、努力为顶墙行业搭建更优秀的平台。

三、宣传组织

　　从2017年8月开始，组委会就与行业近280家媒体、网站、杂志达成合作，包括顶墙集成网、品质栏目、中国天花吊顶网、集成墙面官网、集成吊顶网、中国吊顶网、中国集成吊顶网、FM107电台、中国集成墙面网、集成墙面网、《中国吊顶》杂志、中国建材网、集居网、新华网、慧聪网、新浪家居、腾讯家居、网易家居、搜狐焦点家居、汇智谷、集成墙面之家、集成灶之家、吊顶商学院、中华吊顶网、中华建材网、新华顶墙、百家号、一点资讯、大鱼号、天天快报、今日头条等。共发表各类文章1500多篇，文章转载量7.7万次，阅读量100万次。同时在嘉兴高铁站、广州南站、杭州东站、上海虹桥站、主要市区通道、王店镇企业集聚地等都投放了陆地广告，增加城市曝光度，让每一位走进嘉兴的人都知道此次展会。

高铁站广告

此次展会微信朋友圈、今日头条、百度APP营销成为宣传推广的重要手段。组委会与腾讯、今日头条、百度APP达成技术合作，配合展会全方位做好营销宣传和信息收集工作。展会前期，通过微信朋友圈和今日头条开展全国性的活动，如“为展商助力领礼品、有奖预登记”等活动，吸引了大批观众。共推送了350万人次的信息曝光，19万人次点击量，大大增加了展会宣传曝光率，吸引行业内外观众积极参与。

为了迎合互联网直播的趋势，给未能到现场观看展会的经销商更多了解企业的机会，组委会创造性的在展前策划了手机直播看展会，通过官网、官方微信、合作媒体等全方位宣传，在展会期间进行企业展位参观和新品观看的直播活动，展会期间共有近12万的观众观看并参与了互动，收到了经销商的良好反响。

展会直播盛况

四、 观众组织

为保证今年现场专业观众的数量，为参展企业带来更有效的观众，组委会主要通过现场邀约、微信报名、官网报名、邮件填写等形式邀约观众。今年组委会加大现场邀约力度，派出130多人次宣传人员，于3月初就开始奔赴全国各地建材市场，拜访一线客户和经销商，面对面邀请专业观众，足迹遍布黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山西、山东、河南、湖北、湖南、重庆、安徽、江苏、上海、浙江、江西、福建、广东19个省、直辖市的建材市场。共收集到专业观众信息近100万条，发放展会邀请函40多万册，电话邀约约30万次，短信发送150多万条，前期共有13751人进行观众预登记。

宣传到达城市   

部分走市场照片   

同时，我们的邀请函还发到了大洋彼岸的美国，邀请美国墙面和吊顶工业协会来参加嘉兴吊顶展。

向国外展商发放嘉兴吊顶展邀请函

本届展会，组委会还特别邀请到了湖南平江高新区管委会领导以及代表企业的出席。加强区域联系，吸引更多优秀的企业前来参观、参展，互惠互利，共同打造双赢局面，进一步提升嘉兴吊顶展的知名度与影响力。

本届展会也吸引了美国、韩国、日本、波兰、俄罗斯、匈牙利、马来西亚、加拿大等国际观众前来参观。这表明了集成吊顶、顶墙集成正在走向国际，中国吊顶正与国际接轨交流。嘉兴吊顶展立足嘉兴，面向全国，走向世界。

展会前后组委会策划多项营销活动，给观众带来实实在在的福利。如展会前期的有奖预登记活动，观众通过微信提前预登记就能参与抽奖，很多人都抽到了组委会提供的精美奖品;同时还有500名幸运观众抽中了组委会提供的2晚免费住宿，在展会期间皆顺利入住。除此之外，嘉兴吊顶展在展会三天期间还推出了“签约抽奖、报销路费”的活动。很多在展会现场与参展商签订代理、经销等合同的观众，都在展会现场抽到了丰厚的奖品，同时获得了组委会提供的1000元以内的来回路费报销。

展会现场签约抽奖活动

展会三天，共安排高铁站观众接送车7辆，来回展馆与高铁站;住房共250余间，让前来观展的观众得到周到的服务，赢得了观众的认可。据统计本次三天展会，共接待专业观众32543人，其中浙江省内观众占比40.67%。

五、展商效果

本次展会，展出面积达30000平方米，共有来自嘉兴本地、浙江、广州、河北、安徽、江苏、山东等地参展企业438家，更有行业品牌企业友邦、鼎美、奥普、奥华、巴迪斯、品格、法狮龙、来斯奥、松下、海尔、花旗、美的、菲林克斯等骨干企业的参与和支持。在前三届展会的影响力下，虽然本届展会由于场馆方减少了近3000多平的展出面积，但在组委会的努力下仍然保持展商数量的增长，共吸引了438家企业参展。其中，嘉兴市外参展企业的数量大大增加，外地企业共177家，同比去年增长26.4%。外地企业的增长，充分展现了嘉兴吊顶展在整个行业的知名度和影响力，也体现了行业企业对嘉兴吊顶展会的认可。

部分企业展位图  

此次展会参展企业的收效也非常明显。据不完全统计，此次展会期间，参展企业现场签约经销商、代理商、大金额订购等合同的约有4300家客户，成交额(包括定金)约达9800万元，后期跟踪意向客户达13000多家。本届展会，除了组委会采取各种方式邀约专业观众外，各参展企业前期都纷纷蓄水，利用自身经销商资源，全国各地邀约客户，储备力量。

现场签约  

为了吸引更多参展企业在前期进行大规模的参会宣传，组委会再一次实施了“你招商、我补贴”的支持政策，即在展会期间召开招商大会的参展企业，组委会补贴其酒店会场费、住宿费、餐饮费和签约补助费总额6万封顶。根据前期参展企业报名，组委会进行筛选。根据招商规模和自愿招商的原则，共11家参展企业享受了此项补贴，分别是鼎美、龙胜、来斯奥、奥华、福精特、德莱宝、宝仕龙、派格森、今顶、昆仑、爱尔菲。这些企业的招商会规模达50人次以上，现场签约客户数量都在12家以上，签约客户最多的达到了50家。

“第一天看展会，第二天看企业，第三天签约”仍然是此次观众的主要成交形式。作为产业基地办展的优越性，第四届嘉兴吊顶展的顺利举办，更加验证和肯定了这一点。

 六、同期活动

展会配套同期活动，历年来都是嘉兴吊顶展会的亮点工作。除了为展商提供交流平台外，形式多样的配套活动，也让企业和观众在展会期间能够了解到行业最新的潮流趋势，结识更多行业内的设计师和人脉资源。6月6日举办的2018中国顶墙行业新材料新技术应用论坛暨第四届顶墙流行趋势发布会邀请了400余位行业精英、设计大腕、房产大佬、媒体天团为行业发展献计献策，使展会愈加精彩纷呈!

论坛活动现场

论坛活动精彩纷呈，嘉兴吊顶展分会场招商活动也不例外。6月6日-8日，鼎美、龙胜、来斯奥、奥华、福精特、德莱宝、宝仕龙、派格森、今顶、昆仑、爱尔菲11家企业在嘉兴各大酒店举办的企业招商大会，作为展会期间的重点招商活动，得到了企业的积极响应和观众的热情参与。各大招商会现场氛围火热，企业负责人和与会观众交流创富心得、行业趋势以及优惠政策，现场签约不断，收获满满。据不完全统计，此次各大分会场的招商活动签约情况喜人，11个分会场，共签约经销商264家。

部分嘉兴吊顶展分会场现场照

除了精彩的论坛活动和硕果累累的招商会，嘉兴吊顶展的承办单位之一中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会还在6月7日当天组织了三十多家知名房地产装饰企业高层代表走进嘉兴吊顶展优秀展商友邦、鼎美、来斯奥、今顶等企业，从展厅到工厂进行了实地参观考察，房产大佬们纷纷表示此次考察收益良多，希望今后能有更多的机会深入接触到更多行业优秀企业。当日，天花吊顶材料分会还组织了全国140多家知名企业进行政企对接暨企业走访活动并参与了百步招商说明会。多方企业领导实地考察了百步镇集成家居产业园和友邦、今顶、美尔凯特等优秀企业，切身感受百步集成家居产业园和友邦产业园区广阔的协同发展前景，亲身体会企业的生产车间、文化展厅、产品展厅迸发的企业活力。

七、第五届展会预计

通过对438家参展企业的问卷调查，81%的参展企业表示对此次展会整体满意，82.7%愿意第五年继续参展，15.7%考虑参加第五届展会，充分体现了本次展会所取得的效果和效益。

第五届嘉兴吊顶展将于2019年5月30日-6月1日召开，预计展出面积40000平方米，预计参展商总数达480多家。同时2019年展会期间，将举办2019年首届国际吊顶和幕墙行业大会暨顶墙行业“一带一路”论坛，届时，国外参展企业和参会代表预计在200人左右。

我们相信，经过四届的努力，嘉兴吊顶展已经打下了牢固的基础，赢得了企业和观众的信任，我们将不断努力，立足嘉兴、服务全国、面向国际，将“嘉兴吊顶展”做成嘉兴的一张新名片、新形象!