嘉兴展 | 优牌李瑞山：对未来的准确判断是我们的信心来源

一个行业的发展必定伴随行业的不断细分，随着吊顶行业日趋成熟，作为吊顶重要组件的吊顶电器愈发受到各大品牌的重视，越来越多的企业尝试将电器事业独立于吊顶之外，以期在电器方面取得更显著的发展，优牌就是迪吊顶电器企业中的佼佼者。优牌的身上有着太多的新概念新模式等待发掘，今年的嘉兴吊顶展是优牌在主场嘉兴的首次正式亮相，展会上我们见到了优牌电器董事长李瑞山先生，在对李董的采访中，我们的好奇一一得到了答案。

采访对象：优牌电器董事长李瑞山

采访时间：2018年6月6日

采访地点：优牌电器展馆 S-T-201

集成吊顶网：本次嘉兴展会，友邦携手优牌电器一同亮相，可谓非常抓人眼球。这次展会优牌电器有什么预期目标吗？

李董：今年是我们第一年运行优牌这个品牌，也是优牌自3月北京模拟试展后的第一次本土亮相。我们本次参展的目标就是以一个比较好的形象出现在大家面前，告诉行业优牌作为友邦控股的一家专业电器品牌已经开始运作了，希望更多人能知道优牌，能来与我们接洽。优牌对于经销商有着很高的要求，所以这次参展对于招商我们没有设立很高的目标，主要还是为了让优牌正式亮相的这个消息广而告之给大家。

集成吊顶网：优牌作为友邦旗下控股公司，也一直在坚持产品创新，那么您认为是什么给优牌电器远远不断的创新灵感呢？

李董：优牌的创新主要来源于两个方面，一方面是自下而上、从顾客的反馈和需求下进行的产品改善。另一方面来自我们对整体行业的宏观把控和对品牌未来的认知。根据专业的知识和多年的行业经验对行业的发展方向做出的预判。从前几年的经验来说，我们对于整个行业的判断还是非常准确的。去年与友邦的合作也是基于对市场分工越来越细，客户要求越来越高，因此需要专业化电器的趋势的判断。而优牌自身电器制造行业和设计领域的优势，让我们可以接触到更广泛的客户需求，从而更好的完善产品。 

集成吊顶网：有人说现在吊顶行业着重于电器的开发，吊顶将回归电器时代，您怎么看？

李董：优牌本身是做电器的，能看到有更多的品牌加入到电器这一块我觉得是一件好事。这个行业光靠一家企业是很难获得持续发展的，只有大家交替的提供新的思想理念才是对行业最好的方式。我们希望吊顶行业的电器能越做越好，我们也愿意为整个行业做贡献，分享我们的新思想新理念。把行业做大了，把蛋糕做大，我们的份额才会大。

集成吊顶网：虽说酒香不怕巷子深，但是必要的宣传手段能进一步推动品牌建设，在宣传这一块，优牌电器有什么计划吗？

李董：嘉兴展之后我们还会参与7月的广州展，之后在9月优牌会开始第一次大面积的专业招商。目前我们全新一代的产品已经基本到位，运营模式正在试运营中。有一个好的模式，一个比较落地的战术，现在就是要找到几个好的点。优牌在杭州一个月的时间拓展了40个终端，说明这个模式一旦被认可就可以实现爆发性的增长。9月的招商会上我们也会对经销商做严格的挑选，一定要是和我们理念一致，可以坚持把品牌做下去的，我们需要经销商面对消费者可以跟我们面对他们一样是抱着坦然真诚的态度的。

集成吊顶网：面对如今越来越年轻化的消费群体带来的消费方式的改变，优牌有什么样的应对和举措呢？

李董：优牌的设计师和合作伙伴大部分都是80后90后的年轻人，从跟年轻的客户沟通过程中我们会获得设计灵感和改进意见。不仅是90后，00后也是优牌考虑的范围，我们已经注册了一个“9000”商标，今后会推出针对90后与00后的系列产品。销售模式上，我们希望能找到一种90后和00后喜欢的模式，又好玩又能赚钱的。

集成吊顶网：优牌的众筹共享是一个全新的模式，在和经销商推广的时候是否会遇到障碍？

李董：优牌实行的是众筹共享的模式，这个模式就是为了解决代理商心里的抵触情绪。解决最后一米的心的距离，我们不只是厂商的关系，而是一起做事业的伙伴。下一步，是要解决品牌和消费者之间这一米的距离，让消费者-厂家-消费者形成一个闭环，让消费者也能一起参与进来。

集成吊顶网：您觉得优牌这个众筹共享品牌前景如何？想要在未来脱颖而出，还需要在那些方面加大力度？

李董：每个合作伙伴我们都会请他找当地最好的位置由优牌出钱投放广告，今年优牌在高铁也投放了广告，这些都是为了告诉代理商要有信心我们会支持他们把事业做好。厂商和代理不是对立关系而是协同关系，这样的关系处理好了其他问题都会迎刃而解。财富和资源像水一样，放在高的地方才会流动，才能具有力量。我们愿意投资，也希望我们的投入能被看到，能有成效。

优牌的目标是3年5个亿，5年10个亿，1-2年间在全国各地开出一万个终端，超出市场所有的品牌。我们以往设立的目标每一个都成功实现，这也是为什么我们对未来充满信心。现在巨大的付出是为了未来的准备，有信心了，静下来琢磨要去做的事，一定能逐步接近目标的。

集成吊顶网：感谢李董的分享！

李董：感谢你们的关注！

结语：李董给人的感觉特别像是中国古代的文人雅士，不急不躁谈吐从容，但底子里是强大的自信和雄心。正是这样的特质，让优牌可以在纷繁复杂的市场中坚定只做自己，引领者吊顶电器行业的突破，把握未来。