定制家居 借工业4.0转型和升级

2016年，定制无疑是家具行业最受瞩目的“网红”，不同于其他品类的举步维艰，定制行业依然在延续高速增长的神话。然而，伴随着家居的崛起以及行业洗牌的加剧，如何顺应行业的发展大势，借助工业4.0时代的深度转型和升级，在定制的风口上飞得更远，依然是一道待解的谜题。

现状：上半年业绩喜人，前景看好

虽然家居行业2016年的景气指数不高，但处在快速上升通道中的定制行业，却在不断演绎高速发展的神话。伴随着个性定制消费的崛起，整个定制行业未来依然有着长足的发展空间。而根据有关研究机构的统计，中国有4亿家庭，每个城市每年有超过5 万个新居家庭，平均新居家具消费额为5万元。未来5年，中国的家居消费总额将达到8万亿元，传统成品家具销量会有所下滑，但定制类消费预计将以每年20% 的速度持续增长。

不过，定制行业在经历了多年的高速增长之后，不仅催生了定制巨头，同时也催生了诸多二三线定制品牌。步入 2016年，巨头间的大家居格局PK一触即发，“大鱼”吃“小鱼”的故事在二三线城市愈演愈烈。对于定制企业而言，未来不仅要顺势而为，而且要敢为人先。

目前市面上不管是全屋定制，还是整体定制又或者定制家，其实都是“别称”。对于定制行业而来将成为大势所趋。个中原因，一方面是消费者对于一站式定制消费的需求使然;另一方面，也是定制品牌。

定制巨头纷纷开设了类似“生活方式研究院”的部门，专门负责消费者的需求发掘和设计呈现。

人们一直诟病定制行业的“产品同质化”，因此最近几年各大定制品牌都加大了产品的设计研发力度，而决定设计研发的秘密武器则是基于生活方式研究的云数据。由于相比成品家居，定制家打通制造端和小手段的创新云计算技术，不仅大大提高了定制企业的生产效率，而且为定制企业累积了庞大的数据库。这些数据库，不仅可以为定制企业海量的终端设计师提供设计素材，提高定制效率，而且可以像放大镜一般，将用户的需求放大，并反馈给产品研发部门，作为新品研发的依据和参考。

对不同消费群各种空间产品进行相关性分析，预测未来订单趋势，为原材料采购进行预测。比如说，二孩政策放开后，大数据的反馈，儿童房尤其是二孩房的需求增长，据此研发了一系列可供两个孩子使用的儿童房。针对云数据反馈的定制“环保”痛点，推出了0醛添加的“原态板”系列，并在终端市场获得了很大成功。

差异化的竞争策略，或将成为后起定制品牌终端制胜的法宝。

2016年，虽然定制行业依然处在快速的增长期，但是竞争明显加剧。奥普斯等一线定制品牌，都在研究如何更高效的解决个性化定制与规模化生产之间的矛盾，从而实现定制产品的最优性价比。与此同时，随着一线定制品牌产能上的快速增长，成本上的优势转换为终端价格优势，定制终端市场的价格战由此变得愈演愈烈。

借助差异化的产品策略，奥普斯家具，不仅没有受到定制行业“价格战”的波及，而且在价格战最为汹涌的2015年依然取得了不俗的业绩增长。在业内人士看来，未来这种差异化的竞争策略，或将成为后起定制品牌终端制胜的法宝。