顶墙集成开创者---鼎美

吹牛的人太多了，真话反而没人相信。

鼎美---顶墙集成开创者的呐喊就可能面临着这样的窘境。

同样是诉求“开创者”，我们如何形成差异化，同样是在讲实力，我们如何把冷冰的辞藻，变成消费者真实感受的特点，对品牌产生信赖感，这是我们要解决的问题。

我在细致的观察着，鼎美的行动、鼎美的责任、鼎美的实力、鼎美的梦想…非常好，和我理解的一样。

鼎美是很难被预测的，鼎美以一种艺术家的偏执疯狂，有一种无法形容的力量。发明一个产品和定义一个行业，开辟一个蓝海市场，这种舍我其谁的“鼎美能量”是掩藏不了、遮挡不住的。从浴霸的模仿，到集成吊顶的追随，到居室吊顶的引领，在模仿中求生存，在追随中求发展，在引领中求跨越，我能强烈的感觉到鼎美憋着一股劲，我知道，鼎美还欠行业一次淋漓尽致的演出---顶墙集成开创者！

什么是【顶墙集成】？

“鼎美顶墙集成是现在，鼎美智装是未来。”----张轲 

鼎美着眼未来五至十年的战略构建，做好顶层设计。很多资本大鳄看好家居建材行业并布局家装，专家数据显示建材行业有4万2千亿的容量，而过百亿的企业基本没有，行业缺乏真正的品牌。有痛点就有革新，消费者的痛点并没有从根本上解决，消费者希望获得定制、设计、安装、装修等一整套服务，任何突破都是要有战略定力和耐性的。

“顶墙集成”是由浙江鼎美智装股份有限公司率先创作的一种产品形式。这种产品主要包括吊顶产品与墙面产品。基于不同风格的室内空间按照整体美，和谐美的角度，对空间装潢所需的产品进行整体设计再按类别进行单个产品的解码，围绕整体风格着手进行每一款产品的设计，并通过快速生成效果图及产品整体报价的设计软件，使每一个独立空间实现既定风格下的集成美、和谐美。

顶墙集成解决了诸多装修痛点，2013年10月鼎美居室吊顶・艺术墙面项目发布，2015年7月第十七届广州建博会上，鼎美首次展出了鼎美顶墙集成现代极简、简欧、新中式三种风格的系列产品，2015年9月在嘉兴开设首家鼎美顶墙集成体验店。

鼎美完成行业的转型升级跨界，除了对民生负责的态度之外，更是建立在企业综合实力的基础上的。这些基础构成了鼎美向顶墙集成跨越的决心、能力和优势。

11个核心秘诀

“做人真诚，做事认真，共享成果。”----张轲

所谓秘诀，并不意味着难以接近的隐藏宝藏，而在于人尽皆知的平凡真理，在实践中往往成为难于逾越的屏障。比如对品质的苛求、对人文精神的呵护、对员工需求的尊重，都是企业耳熟能详的成功之道。在一个成功品牌的故事里，我们都能发现同样的秘诀。

其实刚说的这些词汇都不足以形容鼎美，鼎美不需要被定义，鼎美就是去实践一种创作力，并且总是准确把握一种时代精神。鼎美对于人文管理、组织架构、空间美学、产品创新、市场营销等都具有开创先锋的意义。

营销的准度

鼎美融合运用4P、4C、4R、4S的营销策略，形成了品牌独特犀利的市场整合营销战略。在终端形象、市场活动创意执行、消费满意指数、市场占有率及品牌影响力等方面都光芒万丈。销量连续8年保持30%以上的增长。创意大胆，传播大胆，动销大胆，营销经常脑洞大开，创造营销和销量的新高度。首推渠道+推广+创意+广告+明星的品牌战略思维，这个顺序很重要，这样的模式才厉害。

管理的高度 

掌门人张总深谙毛泽东的军事战略理论，对环境的敏锐及对变化的洞察能力，通晓企业战略顶层设计，用战争的思维为品牌打开成长的大门。

鼎美重视消费者的抱怨、聆听消费者的不满。鼎美十分强调“今日事、今日毕”，决策一旦形成便能进入高效的执行环节。行业中率先斥资启动实施“鼎美数字化ERP工程”，率先推行7S 现场管理和精益生产管理模式。

很多企业的问题不是产品的问题，而是管理的问题，管理者是造成品牌和营销生命的主要原因，管理者的世界观和观世界的能力很重要。鼎美的管理很简单很踏实，是业界楷模。领导够好，经销商和员工都服您。

团队的态度

鼎美在人才培养使用方面有魄力有远见， 团队有快速学习能力，执著专注并有强烈的求胜心，懂得合作与分享，团队职业化及专业化程度高，对工作计划有敬畏感，疯狂执行。精兵强将，风卷残云，问鼎中国吊顶品牌战争。而代理商团队忠诚的跟随，源于企业富商强企的理念，鼎美全心全力帮扶代理商实现跨越式发展，形成了血浓于水的新型企商情谊。鼎美在前面走，大家在后面跟随的不抛弃不放弃的浪漫发展模式，我很是羡慕。

品质的维度

业内首个数控精加工车间，首个“产品检测实验室、噪音测试室、通风性能自动检测系统”在鼎美落成，业内首家倍速链全自动总装流水线，国内领先的6涂头3色带印花铝板辊涂生产线，建立规模化的检验检测中心（250余种检测仪器），执行ISO90001和ISO14001品质体系。员工、经销商及供应商全员参与品质持续改善计划，通过QCC、JIT、6sigma及DOE等科学方法持续精进品质。

工厂的风度

鼎美公司环境优美，干净极致，整个调性充满人文感、创新感和科技感，这座花园式的工厂折射出的环境美学和科技美学是一种责任的延伸。7千平米的鼎美厂区，放眼望去，假山、石雕、绿草、林荫深处，暗香浮动，繁华与幽静在转身之间，鼎美公司在王店小家电城，绝对是个立异的手笔….仿佛置身于西北大草原。

文化的广度

构建内部良性传播与沟通，重视企业与员工的关系，给员工很多的人性关怀，定期举办生日会、读书会、旅游、体检、远动会等活动，每月发放福利用品。鼎美有自己的信仰，并把信仰系统提传授给每一个人。如果只看鼎美的外在表现你无法读懂他，只有深入组织内部才能读到他的深厚。先舍后得的布施理念，全力支持经销商、支持品牌建设、支持员工获得，充分倡导“利他精神”。鼎美是有掠夺精神和进取雄心的员工跟有责任感的企业家合体合心的最佳典范。

设计的温度

鼎美与浙江大学、上海交通大学等多个高校进行集成吊顶产品的设计与创新。并与德国设计师合作开发产品，打开边界，整合所有资源。为确保吊顶产品设计的时尚性、艺术性，鼎美重金邀约了德国斯图加特造型艺术学院的设计名家，该学院副院长彼得・利兹堡教授操刀，他在设计产品时既考虑到中国家装的4大类风格流派，同时还要兼顾东方家庭对温馨居室环境的渴望，以及还要满足中国新贵家庭对“高端大气上档次”的家装风格要求。强大的设计力量是鼎美的核心竞争力之一。

产品的厚度

鼎美极度注重研发、注重专利。产品是1其他都是0。

产品开发有系统完善的流程，鼎美每一个产品的立项阶段都需要花费至少3个月的时间进行市场调研、分析和评估，同时邀请生产、品质、营销、售后等部门以及第三方专业机构进行评审。鼎美人有一种把产品做到极致完美的理念，他们厌恶平庸，厌恶没有设计感的家居风格，厌恶在居室中使用平凡普通的材料，鼎美人全球跑材料，金属、石材、玻璃、贝壳、皮艺、布艺等反复验证，选择等多项材质工艺，丰富和美化产品形态，鼎美采购全球材料，表达中国智慧。鼎美引进新型环保材料，在家装的过程中不仅环保无污染，还可以净化甲醛。鼎美无边界调动整合一切优质资源：广泛征询行业专家意见，聘请德国设计名家操刀，与浙工大团队合作研发，与韩国木瓷厂家深度合作……所有这一切，都只为匠心产品。

我为什么要夸一下鼎美，因为鼎美无论在经营上、在材料上、在工艺上、在设计上、在标准上都太专业了，而且不会糊弄消费者，做品牌做产品非常挑剔。产品和服务是永恒的价值。

培训的频度

张总自己办公室有个2米宽的书柜，鼎美非常注重培训，既培训自己也培训客户。除了鼎美商学院的常规培训，还有常态化的区域交流会，企业领导每周都会看本好书，企业内部建有图书馆，定期举办读书会，打造学习型组织。鼎美在团队及经销商的培训上非常奢侈，张总深知，没有被训练过的员工将是企业最大的浪费，时刻吸收新的知识是非常重要的。

软件的跨度

鼎美斥巨资委托国外软件公司开发了一套拥有全国所有城市主要小区户型图的家装设计软件，消费者自行查找到自己的房屋户型图后，设计软件有简欧、现代简约、新中式、美式等风格可供消费者选择，可实现一键自动设计功能。同时也可以自行进行DIY设计，设计效果图确认后住宅的装修、家具和软饰的总报价同时完成，消费者还可以戴上3D眼镜通过虚拟现实的技术进入3D装修效果图中虚拟浏览未来的新家提供真实的设计感受。

鼎美投入千万设计开发“鼎美3D云装饰设计软件平台”，通过这套软件，人人都可以当设计师。平台目前共有99万多个户型，用户进入页面后，选择自家的户型，然后选择你想要的装修风格，即可一键生成设计图，一个设计图最快只要一分钟时间。

荣耀的广度

鼎美的荣誉很多、很多、很多，而且都含金量很高。获得集成吊顶十大领军品牌，国家高新技术企业，浙江省专利示范企业，科技创新领军企业，新型工业化20强企业，绿色建筑选用产品，中装材天花吊顶材料分会执行会长单位，中装协厨卫委常务副会长单位，王店集成装饰协会会长单位…….每一份荣誉都是一份责任、一份付出。

鼎美无论在企业规模、硬件资源、生产制造能力、技术，或是企业管理、服务上，都树立了标杆，但鼎美仍在夯实基础，这样才能继续前行的更远。鼎美是一个有标签、有力量的品牌。

【顶墙集成】的彼岸

“现实是此岸，成功是彼岸，中间隔着湍急的河流，兴趣便是河上的桥，只要行动就可以通过。”----克雷洛夫

鼎美顶墙集成项目聚焦“顶墙一体化”方向发展，运用柞木碳材料、覆膜铝节能板、生态木、生态石、实木多层五大系列的顶墙产品，实现“集成美・智装家”的诠释。生态、环保、节能这些是鼎美顶墙集成产品基本特性，加上鼎美整合类产品。洞察家居整体风格统一的重要性，顶部与墙面的搭配直接影响到家装的最终美的呈现，鼎美顶墙集成项目将开启行业的发展新篇章！

“跨界”、“破界”、“无界”将鼎美未来的发展指引，“跨界”是指从装饰材料制造生产领域跨界到设计施工服务领域，“破界”是指借助互联网打破传统装修从设计、材料、施工之间的界限，“无界”是指线上平台与线下多媒体展厅整合建成O2O（线上到线下）销售立体渠道。最终实现企业的目标：鼎美智装。“跨界，破界，无界”，这6个字真实的反应了鼎美及张总对行业进行破局、变革的魄力。鼎美已经完成具备家装一站式服务所有产品线的整合，但是为了让终端消费者在选购产品和终端门店销售产品时更加聚焦，鼎美决定先重点主推和聚焦顶墙产品策略，把原有专卖店里用到的地砖、地板、家具、软装、灯具、窗帘等道具转化成了鼎美的产品，并融于智能控制系统，鼎美循序渐进的推进涵盖家装一站式服务的鼎美智装项目。

作为顶墙集成行业的开创者，鼎美已经做好了三步走的战略规划，第一步是鼎美居室吊顶・艺术墙面，第二步是鼎美顶墙集成，第三步就是鼎美智装。‘集成美，智装家’，鼎美智装才是最终目标。鼎美和张轲已经行进在通往成功的路上，凭着对事业的热枕和成功的执着坚毅前行。 

【后记】

我闻到了硝烟的味道，闻到了胜利的气息，顶墙集成时代来临，鼎美的营销盛景已然展开。鼎美的时间到了，中国看鼎美的，行业看鼎美的。

是的，世界都在看鼎美的！

鼎美，是一个充满信仰的品牌！天亮了，我满意的合上打开了600分钟的电脑，在寒冷的夜色里，品品鼎美，竟觉得温暖非常。