用情感的共鸣 打动用户的需求

      美尔凯特

      2015-07-31 14:34

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导读 受传统文化思想的影响,国人对家有更独特的理解,并认为“有房才有家”,没有房就形同漂泊,像无根浮萍。所以,对购房会很拼的,有时甚至背负巨大的债务。当生活水平得到提高后,人们对居家的品味也就要更高的追求,家居装饰也逐渐成为提升居家品质的重要方式。

受传统文化思想的影响,国人对家有更独特的理解,并认为“有房才有家”,没有房就形同漂泊,像无根浮萍。所以,对购房会很拼的,有时甚至背负巨大的债务。当生活水平得到提高后,人们对居家的品味也就要更高的追求,家居装饰也逐渐成为提升居家品质的重要方式。

消费行为以需求为起点,以购买类型和模式为中心,以购买和消费为终点。因为有了需要,才会产生购买兴趣,形成购买动机,因此,消费者的需要是购买行为的首要动因。

家成的风格与消费者的情感需求要有一个契合,只有与客户的心理需求相吻合,客户找到了一个很好的借口来支持自己的购买行为。

借口在营销活动中无处不在,客户的拒绝承载在许多借口之上,当然他们的购买也是有理由的,而这种理由就是客户潜意识中的“借口”,所以,我们在营销活动中也要不断的给客户制造一些购买的“借口”,来帮助他完成最终的购买行为。

人们对于家居的需求层次也不断深化,已经不再像以往那样单纯注重实用。在家居行业中,集成吊顶则能最大限度地满足消费者对家居装饰的高品质需求。它集科技性能、实用性能和设计理念的为一体的家居产品。在满足基本的居住条件下,如何调动消费者购买我们的厨卫产品呢?

既然集成吊顶是对我们传统家居装饰的巅覆,那么集成吊顶企业只有对厨卫产品进行创新和升级。消费者一直在变,其消费理念也一直在变。在众多集成吊顶企业中,消费者找到的是否能切合情感需求的产品,是否体现居家品味的品牌。而真正促使用户购买产品,实体店亲身体验馆。美尔凯特终端店面的家居场景布局,颠覆了消费者对家居卖场的理解,凭借以相应主题为主线的家居体验,带给消费者完全不同的家居卖场新感觉,让家的情感在此得到触发,也使得用户对家的理解也得到的更深层次的把握。和传统家居卖场相比,美尔凯特通过营造亲身体验,着重从消费者的角度出发,带给消费者视觉、味觉、感觉等不同层次的家居选购体验。

而接地气的打造,切合情感的共鸣,能让消费者感受到美尔凯特高品质的产品所带来的心灵震撼,由此而触动用户对现代居家生活品质的向往和追求。只有持续创新出让消费者满意并惊喜的产品,贴切消费者情感需求的产品,才能更加促发与消费者产生共鸣,并心甘情愿地购买产品。

在这样的情形下,我们的消费者购买的不只是一种产品,而是一种生活品味,是一种情感方式和居家文化。


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