终端高效成交的秘诀

      宝兰

      2015-06-11 15:19

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导读 现如今,集成吊顶产品已走进千家万户,为了克敌致胜,众多企业纷纷将重心转移到终端的建设中去,但终端建设的关键一环――销售人员的导购能力始终存在欠缺。全面培养和提升终端销售人员的综合素质能力十分重要,它直接影响着能否促成产品的成交,因此,必须引起重视。

现如今,集成吊顶产品已走进千家万户,为了克敌致胜,众多企业纷纷将重心转移到终端的建设中去,但终端建设的关键一环――销售人员的导购能力始终存在欠缺。全面培养和提升终端销售人员的综合素质能力十分重要,它直接影响着能否促成产品的成交,因此,必须引起重视。

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培养终端销售人员综合素质的提升不是一朝一夕的事情,它必须以消费者为导向,掌握技巧,不断击破消费者的心理防线,才能最终达成交易。总的来说,需要具备三点基本能力。

首先,终端销售人员需要有挖掘消费者需求的能力。集成吊顶集装饰,功能等于一身,但终端出样的产品仅是示范,需要销售人员将顾客的多种需求整合后针对性的组合产品进行推荐。简言之,集成吊顶的销售时建立在顾客个性,实用,匹配等多种需求的基础之上,所以销售必须'量体裁衣',全方位满足顾客需求才能高效成交。

其次,终端销售人员需要有引导消费者消费的能力。导购必须想方设法引导消费,创造需求,将消费者脑海潜在的甚至是未曾有过的需求转化为实际需求。面对纷繁的市场,多样的产品,消费者时常要面对选择,一个优秀的导购人员就需要引导消费者选择,促成销售。

最后,终端导购人员需要有砍价守利的技巧。价格异议处理,是导购人员需要掌握的重要能力。在商言商,价格上能多争取一点,老板就多赚一点,导购员自己的提成也就多点。坚守底线,真让价和假让价都需要造足气势。

终端是未来集成吊顶行业竞争的关键所在,宝兰一直倡导'城市引领行业发展',将品牌发展的重心放在终端的建设和人员素质的提升上。因为我们始终相信,只有终端成功了,企业才能做大做强,品牌发展目标才能最终实现。


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