手记：一趟东阳之行，解一“吊顶”秘密

十年前，书写建材界历史性一页的集成吊顶诞生，十年后，集成吊顶以迅猛之势立足建材界，并进行着巨大的变革，这是属于一个新生行业的星星之火，如今已经燎原到全国乃至世界。继十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会落幕以来，“大产业时代”这个词的使用频率与日俱增，内行也好，外行也罢，不得不承认，属于集成吊顶的大产业时代的确来临了。

“大产业”时代，全房吊顶成宠儿

何为“大产业”？众说纷纭却又难以精确定义，最朴实不过事实说话。行业中最直观的就是日渐普及的全屋/全房/家居吊顶：菲林克斯、索菲尼洛、今顶、宝仕龙等开创了先河，改变了集成吊顶的空间，扩大了集成吊顶的版图，丰富了集成吊顶的生命。由此，“大产业”显得更具体、更实在！此番改变非一朝一夕一蹴而就，本届广州展上的震撼足以说明这个行业的发展速度，就连行业缔造者友邦时总都感叹：这一次，我打败了我自己！

独具特色的产品

全屋/全房/家居吊顶，顾名思义，就是整个房子都装上了吊顶，不再仅仅局限于厨卫空间，而是延伸到卧室、客厅、餐厅、书房、过道、阳台等地方，形成一个完美的家庭吊顶体系，更加满足消费者多样化的要求。随着经济的发展和社会水平的提高，人们对家装的要求也越来越高，所以全屋/全房/家居吊顶的出现是适应时代的潮流，更是大势所趋。全屋/全房/家居系吊顶的愈加热卖似乎正好印证了“大产业时代”的来临。就在去年10月，菲林克斯东阳经销商汪氏兄弟一单25万的成绩震惊了全行业，此消息一出诸多集成吊顶经销商便十分关注，纷纷讨论这是集成吊顶行业的传奇，菲林克斯总公司更是成立专题小组前去实地学习交流。又有索菲尼洛东阳经销商任总，在代理集成吊顶两年不到的时间里，就创下了一单20万的奇迹。由此可见，全房吊顶带来的不仅是一次改变，更是一种颠覆。

缘何备受青睐――解密东阳“宝地”之说

诚然，汪氏兄弟和任总所在的旗舰店都是享有“中国建筑之乡”美誉的浙江东阳，东阳一向是集成吊顶品牌入驻的首选地，据小编不完全统计，友邦、奥华、楚楚、今顶、菲林克斯、索菲尼洛、容声、法狮龙、宝兰、奇力、赛华、品格、宝仕龙、美赫、喜临门、保利卡莱、顶上等品牌已经相继入驻，近期也有不少品牌纷纷进军东阳市场，欧美和申同又分别于7月和8月在东阳盛装开业，看来东阳的“硝烟战”愈演愈烈了。

其实，在集成吊顶刚出世的时候，很多人便瞄准了东阳市场，友邦的东阳经销商就是从2005年就开始代理友邦集成吊顶，至今在东阳市场占据一定的地位。菲林克斯和索菲尼洛的品牌影响力在东阳颇受关注，尤其是全屋/全房/家居吊顶方面，成绩尤为突出，大单频频传出，吸引了更多人去东阳考察、交流。而世纪豪门作为最早开始在东阳推行全房吊顶的品牌，其声誉和口碑都是极好的，在东阳具有较高的知名度和一定的客户群。除此之外，楚楚、容声、美赫、赛华、法狮龙等都凭借着品牌的知名度和实力在东阳占据一席之地，并且大有扩张之势。“此等青睐度，唯东阳是也！”小编不禁感慨。

东阳标志性建筑

当然，作为全国县域经济百强县市之一的东阳，拥有得天独厚的区位优势：地处浙江省中部，甬金高速、诸永高速在境内交叉而过，为浙中交通枢纽，就连著名的横店影视城也坐落在东阳境内，便利的交通与发达的旅游业为东阳带来了良好的经济效益，2013年东阳城镇居民人均可支配收入同比分别增长9.7%和10.8%，东阳经济的迅速发展是有目共睹的。

在全市经济快速发展的同时，东阳的建筑业更是领跑全省。2013年，面对严峻复杂的经济形势和国家继续实施房地产宏观调控政策给建筑业发展带来不利影响的情况下，东阳市建筑业总产值仍然实现了高位稳健增长，并五年蝉联全国县级市首位。甚至在东阳建筑业工作会议上还指出2014年要完成建筑业总产值1900亿元的目标，看来东阳的建筑业的确是“来势汹汹”。可想而知，集成吊顶在东阳市场受吹捧亦是理所当然的了。再者，东阳房地产行业的热火朝天又是一强劲的催化剂，尤其是别墅区的热卖，使得全房吊顶更加紧俏。据集成吊顶网小编不完全统计，东阳市仅在售的别墅区楼盘就有近十个，南湖公馆、秦宫壹号、紫荆庄园等都是一些较高水准的别墅。此外，在东阳农家别墅、洋房、排屋等自建房随处可见，这些大面积、多楼层的别墅、亚别墅给东阳的集成吊顶市场带来了极大的需求量，未来的东阳，全屋/全房/家居系吊顶将越来越普遍。

在建的农村排屋

东阳国际建材装饰城

作为一个闻名世界的“建筑之乡”，东阳有着浓郁的建筑、建材、装饰文化底蕴和氛围，来往于全国乃至世界各地的数十万建筑大军，是建材装饰城强大的人脉和信息资源。东阳建材市场经营的商品类别也是国内首屈一指，涵盖吊顶、灯饰、家装饰品、陶瓷洁具、石材、板材、楼梯、地板、橱柜等十几个大类的上万个品种，汇聚了数百种国内外优秀建材装饰品牌产品，并形成了高、中、低档互补，门类品种齐全，适应不同消费需求的现代化建材装饰市场格局。正是这些绝无仅有的优势，更加吸引新生行业的跃跃欲试。

由于受到东阳建材市场强大的影响，更多的建材商在这里扎营驻地，并充分运用集聚优势、品牌效应等便利，商家间建立联盟，多渠道并存实现共赢。轰动一时的汪氏兄弟就将这一模式运用得恰到好处，采取两种品牌联盟模式。一种是普通的联合其他商家做活动，让活动带动销售，不断地推出各种优惠活动，提高销售量，树立品牌知名度；另一种则是采用和其他行业品牌进行店面产品展示的互换，这样可以免去其他行业品牌店面装修吊顶的费用，也可以展示集成吊顶的产品，双方并存共赢。在这样一个建材大家族中，可共享的资源与“妙计”应该更超乎我们的想象。所以在东阳，越来越多的奇迹正在被创造！

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文／集成吊顶网编辑小郭