德莱宝家居顶学院徐副院长：忽略了产品 营销好比无根之木

 ・2013年10月“同一个目标，共同成长”

集成吊顶网：首先请您介绍下德莱宝家居顶学院的基本情况。

德莱宝家居顶学院徐副院长：德莱宝，家居顶产业开创者与领导者！为了更好的推动家居顶产业的发展，提高家居顶营销人员对产品、设计、销售等方面知识的学习与掌握，德莱宝在2013年10月正式成立了以“同一个目标，共同成长”为宗旨的家居顶学院。

家居顶学院主要开设有：家居顶产品基础知识、产品结构与安装、产品设计软件及应用、家居顶产业态势与顾客利益分析等内容丰富而专业的培训课程！此外，为了丰富学员们的学习生活、提高学习兴趣，学院在每期培训会期间将会安排学员们进行一系列拓展训练，并会定期举办家居顶产品设计比赛和基础知识考核等活动，合格的学员将颁发家居顶学院毕业证书、以及各技能比赛的获奖荣誉。

课堂上

・改变是个过程，结果会说明一切！

集成吊顶网：当时出于什么考虑开办了德莱宝家居顶学院，出于什么样的目的？现在目的达到了吗？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：家居顶正式见面市场的时间是2012年，是年轻的新生事物。新事物的出现都有一个介绍、普及、接受的过程，家居顶学院从一定程度上对我们普及产品知识、推动产业发展起到了积极作用，这也是我们成立家居顶学院的重要目的！

随着行业的发展和消费者需求的提高，传统意义的销售也越来越困难。吊顶是一种集成式、模块化的产品，消费者只有直观感受到产品才会引起购买欲望，而纯粹的口头销售是很难达到产品设计所带来的效果的，因此产品设计将会越来越重要！而家居顶相比传统的吊顶无论是外观还是结构上都有着较大的差别，所以培养家居顶产品设计师是我们家居顶学院最主要的目的！

德莱宝家居顶学院自成立以来，截止2014年4月底，已一共举办了七次培训会。200余名学员顺利完成了家居顶学院所有培训课程的学习，取得了家居顶产品设计资格证书。目前，德莱宝家居顶学院毕业的产品设计师们正在各地市场第一线为用户们开展产品设计服务！至于目的达到与否，最终需要市场和时间来检验，但是我们的团队正在路上，正在努力！改变是个过程，结果会说明一切！

・设计大赛是学员们在毕业之前的一次实战演习！

集成吊顶网：您觉得德莱宝家居顶学院目前它的课程项目的最大特色是什么？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：现阶段我觉得我们最大的特色就是真正的在教学产品与设计，并且将教学和实际操作相结合！我想这种方式在行业中应该也是第一家！家居顶产品设计大赛是我们每一期培训的必备环节。

集成吊顶网：每一次的设计大赛都设有多项荣誉，这是出于什么考虑？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：定期开办家居顶产品设计大赛，主要有以下三个目的：一、是考察同学们所学知识和对软件的掌握程度；二、提高同学们的学习兴趣，比赛获奖的同学我们将授予荣誉证书与奖品，获奖作品将进入我们的产品设计数据库，很可能会真正出现在我们业主家里！三、设计大赛其实也是我们的同学在毕业之前的一次实战演习！

软件培训

・“体验式教学”让每位同学拥有主动操作的机会

集成吊顶网：德莱宝家居顶学院的教学方式相对与其他学院来说可能更多的是趋向于一种体验式的教学。这是否也是德莱宝家居顶学院未来发展的一个大的方向？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：“体验式教学”这个词很好的总结了我们的教学特点，无论是产品知识、安装结构还是软件设计，我们的同学都会有主动操作的机会，尤其是软件设计！这不能说是我们发展的方向，实际上我们现在也正在这么做！至于未来我们也会引入更多更好的教学方式和培训课程！

集成吊顶网：您在和学员的沟通交流中，您发现现在学员们在终端销售方面与客户交流方面最大的问题是什么？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：最大问题在于不够了解产品，终端销售自己搞不清楚、不够熟悉自己要销售的产品，试问客户怎么购买你的产品？！这也是我们成立家居顶学院的原因之一，让同学们在家居顶学院学会家居顶产品基础知识是我们开设家居顶学院的重要目的！

徐副院长为大家做产品知识培训

・任何品牌营销产品是基础

集成吊顶网：您觉得集成吊顶行业的学院应该有什么自己的特点，从目前来说又有哪些欠缺？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：其实这个问题，我在回答学院成立的目的时也提到过。我们现在的大部分学院都是所谓的“商”学院，教的大多都是营销！然而，大家都忽略了一个很重要的逻辑问题，任何品牌营销都是建立在产品的基础之上，忽略产品的营销好比无根之木。当然我们之所以选择产品和设计作为主要教学目的也是和我们家居顶产业目前所处的阶段有关！

集成吊顶网：我们知道德莱宝家居顶学院在形式内容这一块有很多的亮点，现在行业中很多学院也都希望在这一块有更好的发展，您对他们有什么建议？

德莱宝家居顶学院徐副院长 ：我希望行业伙伴们能一起放平心态，把精力真正放回到产品上来！只有产品的发展才能真正给消费者带来好处，给行业带来进步！当然行业伙伴中很多学院的教学模式也值得我们学习，我们将不断结合行业优秀经验不断提升我们家居顶学院的办学质量，也欢迎媒体朋友们多给我们提建议，谢谢大家！

德莱宝家居顶 纯粹精工 纯粹风格

文／集成吊顶网采访报道