无锡奥华四店总经理姜金明：保持原创频率是我四店同开的基础

在采访姜先生之前，我们刚刚一同从常熟店开业回来。姜先生对常熟店的店面设计和布置赞不绝口，邀请我们也去他的店内看看希望能让我们这些旁观者也能从他的地方对奥华加深一丝了解，而我们也更希望能从这位将有四个奥华店总经理的身上聊一聊他的奥华。

集成吊顶网：做奥华几年了

姜先生：公司五年的区域经理经验，在无锡做代理有四年。

集成吊顶网：无锡四个店？

姜先生：今年下半年启动第四店，预计面积350平方，四店总面积会有800多平方，是无锡吊顶行业规模最大。每个店面都有专业店长负责。

现在的规模要姜先生自己去打理确是没那么多精力。据我们了解，自姜总接手奥华店开始，奥华在无锡市场的盈利是每年一翻，不管是因为有曾经的操作经验还是借鉴过来的经验，奥华无锡市场在店内的创新、品牌积淀、客户积淀等，市场占有率是相当不错的。

目前我们所在的店面是姜先生在无锡市场的第三个店面，面积近200平米。环顾一圈不难发现，这个店刚刚装修完工。从餐厅、厨房、客厅、卫生间、过道、阳台左右产品都是原创设计，整个布局高中低消费都有，以个性体验为主。

集成吊顶网：第一个店什么时候开？

姜先生：2010年，我这边开始接手。然后按照我的规划就是一年增加一个店，而且在整个无锡，我们店的面积是最大的，高端客户对产品陈列要求比较高，店大选择性更多，公司产品比较多也需要一个大的店面能够撑起，现在的消费者喜欢选择面多的，这样对品牌的信任、店面印象会更高更好。

集成吊顶网：这个店开业多久了？

姜先生：重装开业一个多月吧。

集成吊顶网：四店同开，而且都是锡沪路一带，这个市场的客户规划是怎么打算的？

姜先生：无锡的市场比较怪。它的品牌很集中，只要在我们这个市场里面，只要我们奥华过去，其他品牌的也会跟着我们过去。因为我们的人气、包括配套客户等都会比较往这边靠拢。相当于这个行业奥华已经打造成了类似标杆的导向作用。

集成吊顶网：四个店面各具特色，各有分工么？

姜先生：对的。我们第一个店面面对东面的乡镇等客户；另一个店面对家装；第三个店，精品店，打造无锡最高端。从陈列、布局等方面更注重实景体验，让客户有家的感觉，属于高端的；第四个店是全系列的。聚会、酒会等活动都是可以直接在店内举行，不管是零售客户、小区专场等都可以在这个350平方的店内举行。三店全功能都在这个店内呈现。

奥华产品线长的缘故，姜先生说现在这个店呈现的都是自己原创的设计。出样产品都是店长原创设计的，由个性迥异的店长经过市场调研、考察去打造专属于自己店内的产品，每个人个性与审美的不同，就会有区分和特色。消费者对设计理念、功能等要求高，奥华就从这些方面去满足他们。

 集成吊顶网：这个店的开业活动准备什么时候？

姜先生：与第二个店两店同开，等大家期待吧。

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文／集成吊顶网现场采访