奥华郑长贵：奥华梦之路是我们的成功之路

人物介绍

郑长贵

• 浙江奥华电气有限公司

• 工作经历：

  2008年-2012年9月，成为奥华杭州区域经销商；

  2012年10月―2013年10月，担任浙江奥华电气有限公司营销中心总监；

  2013年11月至今，担任浙江奥华电气有限公司总经理

  主要业绩：

  1、2013年度集成吊顶行业突出贡献奖；

  2、2013年度王店十佳优秀引进人才；

・与奥华的结识，全在缘分

集成吊顶网：曾经您是奥华经销商中的榜样，后来以奥华营销总监的身份加入奥华，而今您已经可以坐看发展指点奥华江山。您和奥华是如何结下这不解之缘的？

奥华郑长贵：这个要追溯到2007年年底，因为集成吊顶是一个新兴行业。2007年以前我是从事家电行业的，2007年年底的时候，在一次朋友聚会上偶然聊到这个产业，当时非常有兴趣，所以我就到王店来考察了一下。经过考察觉得这个行业很有前景，于是我就加入了这个行业。对于奥华这个品牌，其间的过程也是一波三折。从选在这个行业到选择自己的品牌，这个过程也是非常痛苦。因为开始的时候自己对这个行业了解不是很多，来了之后也找了很多的厂家，最终决定选择奥华，当然这也是一种缘分。

到2013年为止，我已经在奥华这条路上走了六年。在这个过程当中我也经历了很多，但更多的是收获了很多。从进入这个全新的行业开始，到把这个市场越做越大，尤其是我杭州的市场。在这个过程中，我得到了厂里的领导和员工的很多支持，当然也离不来我们杭州团队的努力。去年十月份的时候，为了让奥华在全国市场做的更好，我们的董事长要求我加入奥华的营销团队。

其实来到奥华之后我也相当纠结，从原本的经销商，到一个全国的管理层面，这个我毕竟没有接触过。所以到了奥华之后，我都是摸索着前进，但是又一点事可以坚信，我原本是经销商，所以我很清楚我们终端经销商需要的是什么。能进入公司，我很感谢董事长对我的信任和支持。在整个营销的过程中，给了我大力的帮助和支持。通过奥华这个平台，我把终端经销商最需的东西给到了他们。到2013年为止，我们这个销售能有这么大的增长点，也验证了这么一点：一个销售型的企业，如果要做强做大，就必须和市场接轨。

我们尝试着这么去做，证明了这条路是对的。通过现在很多经销商朋友来到我们奥华，同我们分享这么一个过程，我们就可以感受到大家真正意义上的把我们奥华当作是自己的家。所以今年对我们奥华来说也是一个大的转折点，并且相信这个转折点只是个开始，往后会越来越好。

・我加入的奥华加入的就是整个吊顶行业

集成吊顶网：如何形容，从你加入奥华到现在奥华的发展过程？

奥华郑长贵：首先，这个行业和其他的建材平台不太一样。像现在比较成熟的卫浴、瓷砖、地板，这些种类时间都比较久了。在市场上，消费者的认可度也比较强了。对于集成吊顶来说，大家真正意义上知道集成吊顶这个行业也只是从05年开始。奥华和其他的集成吊顶品牌一样，也是从2005年开始起步，所以奥华走的过程也是整个行业走过的过程。对于这个新兴的行业来说，大家没有很明确的操作模式，所以都是摸索着前。所以奥华这几年走过的路――从07年我们沈总接盘整个奥华开始，是条很艰辛的路。

我们就举个例子，我们全国的经销商来说，在这六年的时间里，有很多被这个行业所淘汰。因为这个行业本身竞争很激烈，不像其他品类那么成熟。所以形成了一种很惨烈的竞争现状，所以还谈不上根本意义上的品牌彰显，充其量也就只有五到十家比较拔尖的企业。所以与其他的建材品类相比，不管从销售还是规模来说都相差很远。这也体现了，如果一个企业对品牌的战略高度有个比较长远的眼光的话，这个企业可能会走的更好。

我们奥华从原来的老厂到现在的奥华大厦，我们一步一步的在往上走。虽然整个过程非常的艰辛，但是大家在这个过程中也收获了很多。我们的品牌的知名度越来越响，我们的销售业绩越来越好，我们的团队越强，其实这些就是我们一路走过来收获最多的，也是我们最多的感受，当然这还需要我们更多的努力。

・从营销总监到总经理，责任已经不单一了

集成吊顶网：从营销总监到总经理身份的转变，从责任上说已经不单一了。

奥华郑长贵：从销售总监到总经理的转变，相对来说肩上的责任和担子会越来越大。我自始至终认为：责任、权力和义务是相辅相成的。不是说我今天的职位有多少高，就觉得什么都可以不做。相反职位越高，要承担的责任越大。对于销售总监来说，更着重于营销方面。而总经理需要看的更远，不仅仅只有销量这一块，更需要看到比较长远的战略方向，包括一个品牌的高度，包括整个企业文化等各个方面。虽然我没有做过总经理，从一个经销商一步一步走在现在总经理的位置。我坚信只要你努力去做，什么事情都会做好。我也相信，只要我们加倍努力，我们一定会离我们的战略目标越来越近，我们整个团队也会走的越来越好。

・我是曾经的经销商，我更有发言权

集成吊顶网：作为一个经销商前辈，怎样带领经销商，把他们的梦想融入到奥华的梦想？

奥华郑长贵：因为现在全国都在讲中国梦，最近我们奥华也在倡导我们的奥华梦。这个概念可能有的点，有点空，但这也是我们的梦想。什么叫奥华梦，说的通俗一点就是我们带领我们的经销商做强做大，赚钱了。说的大一点就是带领我们的经销商把事业做大了。我从经销商到公司，我了解经销商，我有这个发言权。全国的经销商也相信我，这一年时间也证明了，全国的经销商对我是信任的，支持的。当然，一个企业如果要做大，离不开我们最终端的经销商。只要经销商做强做大了，我们也就做强做大了。

怎样帮助他们做强做大？这就是我们需要做的事情了！经销商团队的打造、好的营销思路的推广，这些都是接下来公司总部需要做的事情。好的产品给到经销商手里，时刻维护经销商的利益，让所有经销商真正意义上把我们奥华当作自己的家一样。只要我们的沟通的好，方向是一直的，我们共同努力向这个方向去做了，我们最终的奥华梦也会实现。所以我也很有信心，能够带领我们全国的经销商团队把奥华做强做大。

・奥华激发了我的二次创业梦

集成吊顶网：你当初加入奥华的时候怀着一个什么样的梦想？

奥华郑长贵：因为做奥华是我第二次创业了，所以当时就是想通过奥华这个行业完成财富的积累。在当时没有好的发展方向的时候，奥华激发了我第二次的创业梦想。现在的梦想和以前不一样了，也已经不局限赚钱了。从经销商到公司，角色的转变，责任的转变，让我的梦想也发生了转变。现在的梦想就是把奥华当作自己毕生的事业，怎样把奥华做强做大？怎样带领全国的经销商去做强做大，怎样把奥华做成全国最强的品牌？接下来我也不断的要求自己，相信真正意义上的为这个行业，这个品牌做出贡献。

集成吊顶网：作为从经销商一路走出来的前辈，您想对经销商说些什么？

奥华郑长贵：全国的奥华家人，相信通过我们共同的努力，我们肯定能实现真正意义上的奥华梦。

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