【集成正能量•吊顶中国梦】蓝姆特乔梓峰：带着梦想快乐工作

“很多时候我与代理商深入交流的时候会讲，现在很多人用传统的思维在做生意，以赚多少钱为标准衡量。当然，赚钱是大家的初衷，不赚钱的生意是没人会去做的，但是我们应该这样理解，在赚钱的前提下，开心的去做一件自己喜欢的工作、一份事业，而在其中能够给你带来物质上的保证和支持，这不是一件很幸福的事情吗？”

――蓝姆特乔梓峰

•蓝海、责任、创新――“蓝姆特”品牌释义

集成吊顶网：作为企业决策者，可能每天都面临着非常现实的问题。您是否觉得梦想是一个空泛的、只能画饼充饥的精神食粮？它能否给企业带来现实的利益和帮助？

蓝姆特乔总：谈及梦想这个词，我觉得它并不空泛，人类因为梦想而伟大，所以一个没有梦想的人是非常可悲的；一个没有梦想的人生活在这个世界上是没有力量的。我认为是梦想给我们每个人充满能量，让我们在这个社会上存在并有价值。

而对于品牌来讲，我一直是这么认为的：在最初创立品牌的时候，大部分企业考虑的都是非常切实的问题。我们只是在企业之外加上了“蓝姆特”这样一个符号或者说名字，然后在不断地经营的过程中，我们开始慢慢对品牌这个理念有了自己的认识和理解，同样蓝姆特这个品牌也慢慢开始充实！“我想要这个品牌未来做成什么样子？”带着这样的不断追问，我们一路带着梦想探索品牌之路！

其实对于品牌发展，我们一直有这样一个核心定位，这简简单单“蓝姆特”三个字是有特殊含义的：“蓝”字代表蓝天，同时也是这个集成吊顶行业致力于顶部装饰产品研发的一种寓意。而最重要的，是蓝姆特一直坚持走向整个行业市场的“蓝海战略”；

第二个“姆”字代表一种伟大母爱的感情――作为一个品牌来讲，我觉得在社会上是一种贡献，更是一种责任感，所以品牌必须拥有一种大爱精神！让这份关爱“爱洒人间”传播给整个行业的人和每一位需要被我们服务的消费者，因为有一种气度叫做“大爱无疆”。

第三个“特”字则代表这样一种精神：蓝姆特一直坚持“我来创新改变未来”这样一种理念，因为创新是一个企业生命力的展现，而只有企业真正去做这样的创新，才能够带给消费者最好的产品体验。创新是企业未来发展的必然趋势，同时也是企业的基石，所以蓝姆特的“特”字代表了创新。

正是找准了蓝姆特这样的品牌定位，我们延伸出了企业的愿景、使命和企业价值观。我们的企业愿景是做行业里最具影响力的品牌、最受尊重的品牌――因为我觉得品牌亦如同人、如同我们的孩子一样，大人如何抚养孩子成长是非常重要的，如何让品牌往前走，让品牌塑造出怎样一种精神是非常关键的。从我个人的愿景之中，我觉得蓝姆特这个品牌在市场当中，是被大家所尊重和认可的！因为只有这样品牌才有存才的价值。所以我们的使命随之产生：美化家居空间。真正的帮助每一个和谐、幸福的家庭装上更好的吊顶产品，我们的美观、我们的设计、我们的用心真正的会服务到每一个消费者。

同时我们的价值观也淋漓尽致地体现出来，“成人成己，共创共赢”，我们知道身处于这个社会中，来自于社会同时也服务于社会，只有带着这样的使命感你才能够真正地找到立足之地，同时帮助你的员工、代理商和每一位消费者真正的价值。这样，才能够真正成就蓝姆特这个品牌。

•逸动系列秉承梦想，电器产品功能与美观结合

集成吊顶网：或许每一次新品的研发和上市都是对梦想最好的印证，有没有一款特别让您印象深刻和骄傲的产品？

蓝姆特乔总：正因为带着这样的使命感和责任感，其实我们开发产品的时候，更多的不是为了开发一款产品，如果单纯只为了开发一款产品而做，企业的生存就是单纯地为了利益而做。从我做集成吊顶品牌开始的那一年，我定位的就是品牌一定要创造价值，为这个行业做一些贡献。

2013年我们的产品做出了两个突破点。第一是我们在传统的集成吊顶行业里面开创出了蓝姆特逸动系列的产品，在研发逸动系列的时候我们也有一个梦想，就是做“前所未有”和“独一无二”、“横空出世”的产品，只有这样子我们才能够给予终端代理商一个差异化的产品，同时给到消费者真正让他们舒心和适合生活的产品。

为什么要提出独一无二、差异化、前所未有呢？因为我们不是为了个性化而找差异化，我们是为了真正符合消费者家里到底需要什么样的吊顶才能够符合视觉审美、同时又具体地具备集成吊顶完善的功能、艺术性的设计。这才是真正的美化家居空间，所以这也是我们的使命，是我们一直在践行的产品研发理念。

第二点，公司在电器方面做了很大的投入。在电器研发方面，第一要以消费的需求导向来开发产品，消费者购买电器产品的目的是什么――功能性！取暖、换气、照明都要具备完善和舒适的体验，消费者才会选择这款电器！现在LED照明非常泛滥，很多产品品质很劣质的LED照明产品进入消费者家中，光源差寿命短，不是电器产品的价值所在，所以我们绝对不做！我们用优质的灯珠、台湾的芯片，做出来的LED整个照明效果很柔和、寿命也很厂，其实我觉得这才是消费者所需要的电器。

在电器功能满足了消费者的需求之后，我们的电器外观、以及与集成吊顶板材的搭配方面做了完美的结合。因为板材与电器是集成吊顶分不开的两部分，好比板材是你的“身体”、电器就是你的两条“腿”，没有电器的支撑，集成吊顶品牌是发展不久远的。

所以这一年中我们在产品研发上还是坚持了自己的理念，同时也给我留下了深刻的印象！通过产品的创新，我们也是在市场上开拓出了属于蓝姆特的良好局面，改变了传统吊顶行业的一些风格趋势，引领了行业的发展！

•厂商一体化，互信共赢

集成吊顶网：精彩的梦想需要分享。在您接触过的经销商中，他们的梦想和努力是否打动过您，让您印象深刻难以忘怀？

蓝姆特乔总：有的。对于很多蓝姆特的代理商，像一些核心地区的代理商在北方城市像新疆、长春、辽阳、秦皇岛、天津，广东一带像清远、河源等，仔细体会起来，跟蓝姆特一起走下来的代理商其实还是很幸福的！在合作之初，我会跟他们讲，跟着我合作必然会面临很多问题，但是你选择了我，就注定要和我一起来解决这些问题，那为什么会合作融洽带来幸福呢？因为价值观统一了――我带着我们的代理商用心、努力地去经营，我们有着相同的价值观和目标，那么再一起发展，我觉得我们的力量是无限大的！

很多时候我与代理商深入交流的时候会讲，现在很多人用传统的思维在做生意，以赚多少钱为标准衡量。当然，赚钱是大家的初衷，不赚钱的生意是没人会去做的，但是我们应该这样理解，在赚钱的前提下，开心的去做一件自己喜欢的工作、一份事业，而在其中能够给你带来物质上的保证和支持，这不是一件很幸福的事情吗？

所以我与我们的代理商希望达成利益一体化，事业一体化，做的实力够大的代理商对厂家提出更高的要求和支持，让厂家有压力；做的一般的代理商担心完不成厂家的业绩任务，担心被砍掉而有压力。厂家和代理商双方都有压力，而利益一体化、事业一体化就能凝聚双方的力量，高度统一大家的思想，为了实现未来的愿景，那么这股正能量是源源不断的！未来的发展的趋势是厂商一体化，代理商与厂家进行相应等值的股份交换，让代理商体现做厂家的感觉，厂家也更加深入和了解终端代理商的切肤之痛，我认为未来的五到八年一定是这种集成化的发展模式，而非个别厂家、代理商的单打独斗！

厂商一体化才能够让品牌走的更远，让厂家、代理商都能够将它作为一份自己的事业来做，而不是做一个小生意！

集成吊顶网：高度融合经销商的梦想与厂家的梦想，让这股正能量得以最大化的释放出来！

蓝姆特乔总：是的。我与代理商沟通交流时会分享这样的见解：我觉得人有三条“命”：普通的人只有一条性命，为了生存而奔忙；第二种优秀的人有性命和生命，除了生存，更懂得了生活；第三种卓越的人有三条命，健康的身体――性命，有理想懂生活――生命，做事情有责任感――使命，我们强大了，才有能量改变自己、改变世界。这就是我们核心代理商应该具备的。

•员工是我要服务好的内部客户

集成吊顶网：为梦想付出努力的人才最值得尊重。“蓝姆特人”有哪些可贵的精神和个性特征？

蓝姆特乔总：在我的理念中一直是这样认为的：我有两部分客户：第一部分的客户就是厂家外部的代理商，第二部分客户就是我们厂家内部的蓝姆特员工。我会全心全意地服务好我们蓝姆特的内部客户，因为我明白，只要我服务我我的内部客户，他们自然而然地会服务好我们的外部客户。

我一直这样和我的员工分享感悟：我走过很多企业，见过很多团队的员工，我一直认为我们蓝姆特的员工是最好的，他们是最棒的，他们的能力是无可比拟的！因为他们了解蓝姆特的核心价值观、熟悉蓝姆特的产品、熟悉蓝姆特的团队，所以我们拥有一支非常帮的员工团队，心在一处想，力往一处使。心在人就在，人在梦就在！

同时，我也与他们分享这样一个理念：认真生活，快乐工作！对待生活认真一点，自然快乐就会随之而来。真正的去爱护员工、包容员工，发自内心地去与他们沟通。只要员工不去触犯两个底线：第一，法律道德的底线，第二，自我道德的底线。只要不违背这两个底线，我觉得都是好员工，没能让他们好好地发挥他们的能力，我就会觉得是我的问题，所以我的责任，就是服务好这些优秀的员工！让他们在这个舞台上生命得到绽放。所以我一直与他们分享这三句话：让公司于员工一起成长；不为失败找借口，只为成功找方法；工作一分钟，快乐六十秒！时时刻刻记得快乐是生活的源泉，只有快乐的做事情，我们的梦想就会实现！

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专访/集成吊顶网