蓝姆特乔总：为客户创造价值，实现广东品牌

集成吊顶网：蓝姆特的展馆外形给人留下了非常深刻的印象，整个展馆的风格想要体现一种怎样的理念？

蓝姆特乔总：其实这个展馆想要表现的核心诉求点是带给大家一种“优雅而逸动”的感觉，让参观者身临其境的时候，能够产生一种温馨、享受的感受和体验。所以我们是根据“逸动”的理念，来设计整个展馆的造型，因此也就呈现出了大家所看到的蓝姆特展馆――简洁而优雅的白色、灵动的线条曲线，整个展馆从造型上传递出了蓝姆特产品的一个核心理念！

同时，展馆的造型是为了配合我们产品的展示，蓝姆特“逸动系列”产品作为今年的主打产品系列，主要亮点体现在产品的无缝对接和给消费者一个整体吊顶解决方案这两点上，在未来的发展中，蓝姆特还将会有更多更加新颖的产品系列诞生，但是蓝姆特必须坚持一点，让本品牌的产品走在行业的前列，一定要与整个行业有所差异化，只有这样才能够让品牌走的更加长远！

集成吊顶网：作为亚洲建材第一大展，蓝姆特本次参展的主要目的有哪些？展会作为一次品牌与经销商、品牌与品牌、行业与行业之间的对话交流，蓝姆特对本次展会有哪些期待？

蓝姆特乔总：本次参展，蓝姆特有着非常明确的目标――一定要把蓝姆特的品牌形象继续提升，让更多的人认识蓝姆特、了解蓝姆特这个品牌。另一方面，招商也很重要！这也是我们参展期待和想要获得的收获，因为今年我们厂家对于经销商也有一些更加严格的要求，所以希望找到一些志同道合、能够共同把这个项目做好的经销商朋友一起把这它做好、做到极致。展会上我们也真实地感受到了，许多参观的经销商对蓝姆特这个品牌和产品都非常的认可和赞同。

蓝姆特独特的产品展示

集成吊顶网：那么从开展第一天到现在，蓝姆特的展馆内一直是人山人海，从意向经销商的沟通到现场的洽谈合作，您如何评价本次展会的实际效果？

蓝姆特乔总：整体上来看，本次展会能达到我的预期！特别是品牌宣传的效果非常好，蓝姆特这个品牌给参观者留下了很深刻的印象，不管是展馆的风格还是内部产品的展示，都起到了非常好的宣传品牌的作用！

集成吊顶网：随着市场竞争的日益激烈，经销商对于品牌的产品的竞争力、差异化要求也越来越高，蓝姆特本次参展主要展示哪些产品来满足意向加盟商的需求？

蓝姆特乔总：蓝姆特期待的经销商，首先必须要有事业心――不能以做生意单纯讲价格高低这样的态度来与品牌合作共赢，经销商必须了解我们品牌的核心价值，我认为品牌的核心价值才是经销商在当地成功的核心保障，而非产品的价格！现在许多经销商注重产品的价格，单纯追求便宜的价格，但是便宜不等于有价值！

第二点，必须要认可我们的品牌。只有经销商认可我们的产品、认可我们品牌的发展理念，我们双方才有合作的开端，如果经销商举棋不定，还未完全认可我们的品牌，只是想单纯地“试试水”的话，我们不会展开合作！

第三点，我们更加青睐于拥有创业激情和梦想，有头脑有想法的优秀年轻人来与我们合作共赢，相对来讲他们更加有清晰和新颖的发展思路，敢于创新和探索。而对于经销商的经济实力，我们认为只要具备中等以上的就足够了。其实对于经销商的要求，我个人认为分为三个层面：品牌意识、明确的思路、最基本的资金实力，这是三个最基本的标准，同时，我们还不断地与经销商交流，了解他们对整个行业的发展状况。比如展会上上这几天，我会和加盟商们聊天，我问他们你认为的竞争对手是谁？他们的回答都是行业内各个品牌，我告诉他们，你的对手就是你自己！给自己树立那么多品牌作为竞争对手，只能说你自己的市场被人家抢占光了，你只有和自己比，让自己不断地发展和强大，盯住自身发展的成就，才能够赢得先机！

蓝姆特展厅精美的产品效果

集成吊顶网：归根到底，产品是品牌竞争的核心动力！那么本次展会上，蓝姆特带来了哪些新款的产品吗？这样的新品是基于怎样的理念设计和研发的？

蓝姆特乔总：今年参展带来了两个新品，一个是今年的“逸动”系列、另外一个就是我们展馆最醒目位置的这款客厅吊顶。这款产品是一个跨界产品，它不单单是一个客厅吊顶，它可以应用到墙面、KTV包房、五星级酒店会所、公共娱乐场所等各个领域空间，这款产品的材料非常的坚硬，脚踩上去不会变形，同时还有吸音的功能。因为这个产品的材质不是传统的铝材，这是一种先进的复合材料，有壁纸、有木地板、有皮革，所以说这款产品是一个跨界产品，不仅是客厅吊顶，同样涵盖了更多空间领域的应用！

而且最主要的是，我们这款产品的定位是应用于别墅、酒店等高档场所的装饰装修。

集成吊顶网：对于本次展示出来的新品，您对未来的市场发展有着怎样的展望？

蓝姆特乔总：整个集成吊顶行业的市场非常大！作为一个企业，必须不断地以积极的姿态去创新，引领整个行业的发展。只有让企业和品牌走在行业前端，才能够将品牌提升到更高层次。对于本次蓝姆特带来的新品，我认为它会成为部分有独到品味的高端客户的选择，他能够花千万元买一栋别墅，同样会花十万元装修一个顶部空间也是理所应当的事情。

对这些客户的服务能够很大程度上提升单值，为客户创造价值。这样品牌能够得到客户的尊重，形成“人无我有，人有我优”的品牌优势。

集成吊顶网：本次展会上，集成吊顶行业有很多品牌参展，作为广东地区品牌化运作非常成功和出众的蓝姆特，如何评价集成吊顶行业今年的发展？纵观行业内的其他品牌，特别是浙江地区的品牌发展，您有哪些收获？未来的发展中有哪些问题需要改变？

蓝姆特乔总：好的！本次展会上集成吊顶企业真可谓“百花争鸣”，各个品牌都完全展现出了自己的品牌特色，差异化的品牌理念和独具特色产品，都预示着这个行业逐渐形成了各具特色的风格，模仿和抄袭逐渐少了。这也说明了集成吊顶行业处于一个良性的发展中。对于行业的发展，我认为企业还是要坚持创新，只有坚持创新才能够服务消费者、为行业创造价值。同时，行业内也应该加强相互之间的交流，相互探讨、相互学习，“闭门造车”的局面还需要改善，毕竟我们这个集成吊顶行业还是一个新生的行业，未来的发展之路需要我们共同探索！

集成吊顶网：支撑一个企业和品牌的不仅需要强大的硬件实力和完善的管理制度，很大程度上更需要看不见的企业文化做支撑，您是怎样阐释“蓝姆特人”这个概念的？在企业文化建设方面，蓝姆特有哪些独到的理念？

蓝姆特乔总：我们一直坚持的核心价值观是“成人成己共创共赢”，所以蓝姆特不仅要成就别人，更要成就自己。我坚信蓝姆特的团队是“一支有梦想、有使命、有责任、也是一直有品质”的团队，让这样一支团队在蓝姆特这个大舞台上展现自己的精彩，有所收获，让我们创造的价值有所体现！

蓝姆特吊顶――品质决定价值！

集成吊顶网现场专访/文