专访德科朗总经理姜俊宇：打造定制式吊顶品牌

前言：2011年10月18日下午，在嘉兴市富悦大酒店内，德科朗举行了“定制式吊顶品牌启动仪式暨2011品牌战略新闻发布会”。新闻发布会结束之后，集成吊顶网有幸专访到嘉兴市德科朗电器科技有限公司总经理姜俊宇先生。

集成吊顶网：首先感谢姜总接受我们的采访，今天的定制式吊顶品牌启动仪式很成功，那么我想问下姜总德科朗是如何想到要开发“定制式吊顶品牌”？

姜总：恩，好的。我们在做品牌定位的时候，首先考虑的是消费者，我们能给消费者带来什么？集成吊顶的高速发展也给了我们留下很多启示，在企业经营过程中，我们必须明确我们的核心竞争力在哪里？是什么？所以这次德科朗提出定制式概念，德科朗的定制式不仅仅是市场上一些普通产品花色的定作，它是从产品、设计、营销、服务、需求上的整体定制的一种方式，能够形成真正的为客户去定制标准，给广大消费者提供最完美的定制服务。

集成吊顶网：请您简单介绍下德科朗“定制式吊顶”在产品上，将带给消费者带来什么样的视觉感受？

姜总：这次我们共推出4大系列产品，基本满足不同的客户的需求，在产品的规格上也做了很大的突破，我们除了300×300行业常规尺寸产品、还推出358×358个性化尺寸产品、300×485黄金比例尺寸产品，电器产品基本实现了智能化，在设计上，我们完全可以实现定制式标准，客户可以在空间美学上、产品工艺上可以提出更奢侈的定制要求。

集成吊顶网：德科朗在对于经销商加盟扶持方面是怎么来实施的？

姜总：现在来看，集成吊顶厂家对加盟扶持方面，主要体现在专卖店装修补贴、产品折扣、返利、市场活动等方面的，基本上大同小异。此次德科朗品牌的启动也意味着德科朗将重磅出击，在以上原有的政策基础上，德科朗和国内知名媒体公司进行全程媒体战略合作，2011年到2012年会在全国卫视媒体投放广告，加大宣传力度，做到有德科朗的地方就有我们的电视广告。

集成吊顶网：德科朗品牌在加盟商盈利模式上做怎样的保障？

姜总：在保障加盟商盈利模式上，我们始终坚持这样一个理念：“开一家店，成功一家店”，让所有的加盟商都作为战略合作伙伴，大力度参与各加盟区域的市场投入。

比方说公司在所有加盟的区域，都进行3个月以上电视媒体广告立体推广，做到快速地提升品牌知名度。

在加盟店建设方面，公司会实行全程保姆式的服务，从店铺的装修设计、终端产品表现力、人员的系统培训以及市场推广都进行全程的跟踪。

在市场销售过程中，公司和加盟商进行一对一的一些指导服务，把不断一直复制成功的行销模式灌输给市场销售人员，来保障区域加盟商的成功率。

公司会建立全国加盟商反应系统这样一个系统，来保障加盟商问题能够在第一时间得到解决。这样一个模式的保障我想应该是很齐全的了。

集成吊顶网：集成吊顶行业已经发展几年了，德科朗现在进入这个市场，会不会觉得晚？

姜总：集成吊顶行业虽然经历了6、7年的发展，从几家到现在的上百家，从以前市场不了解集成吊顶这个东西到现在的很多消费者的接受，而且从几百万的容量到现在市场上几十亿的市场容量，还有在每年进行递增的，都能够证明集成吊顶行业在高速的发展。所以，我们看好这个行业的发展，而且现在行业品牌的格局还没有很好的形成，我们德科朗在这个时机进入，我认为也是我们机遇点。

集成吊顶网：恩，好的，谢谢姜总。我们祝愿德科朗在未来的发展中蒸蒸日上。

姜总：谢谢！

文／集成吊顶网