【管理营销】简单营销的6个C

销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客需求发生变化，总是关注自己应该怎样做！　　

突破销售的技巧，主动的营销出击，关键就是随时掌握住6个要素，这6个要素无时无处不在，又每时每处都不同；不但缺一不可，而且一个要素变了，其他要素都有改变；掌握住了这6个要素，技巧就真正的成为了多余的累赘。因为这6个要素都是以“此”字开头的，“此”字的汉语拼音开头又是“C”，我们就称做营销的6个C：　　

此时：此一时彼一时；昨是今非旧时光；天涯虽可共此时！过去的过去了，将来的是将来，你只有一个现在！　　

此地：此地非彼地；此地空余黄鹤楼；但这个黄鹤楼已经不是那个黄鹤楼，不能重复此地无银三百两的游戏！　　

此情：此情非彼情；此情绵绵无绝期；此情无计可消除；此情可待成追忆；此情永远不是一种感觉而是行动！　　

此景：此景非彼景；此景只应天上有；此景应醉天下客；景物是心态的镜子，观察别人的反应才能调整自己！　　

此人：此人非彼人；查无此人！又见此人！此人何方神圣！此人绝对是个普通人，普通的与任何人决不雷同！　　

此事：此事非彼事；此事无关风与月；此事古难全！专注的做此事，其实就是尊重自己，这样才能获得尊重！　　

这样说起来可能有点悬，但这种自珍自惜的习惯，就是突破技巧的关键！销售难免功利，但营销总是好象在做一些与销售无关的事情！台湾富豪王永庆，是靠卖米淘到的第一桶金，他的案例可供大家深思。别人只是卖大米挣差价，而他却做了几件在别人看来离奇而又与挣钱无关的事：　　

此时：那时候，稻谷加工非常粗糙，市面出售的大米里有不少糠谷、沙粒、甚至老鼠屎.那时这叫正常，他却将夹杂在大米里的所有杂务统统清理干净；这一来他店里的米质比其他米店要高一个档次。

此地：当地大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，卖米的利润极其微薄，一斗米只能赚一台分，但他坚持免费送货，提供送货上门，无论天晴下雨路程远近，只要顾客叫一声，他立马送到。现在这叫服务。　　

此情：别人送米，放在门口就是好大的面子了，他给顾客送米，一定都要帮人家将米倒进米缸里，减少主人的麻烦，人家除了面子，还领了他一份情。　　

此景：来到每个顾客的家中，他都默默地记下顾客家中的人数，几个成人，几个小孩，以此来估算每天消耗米量，详细记录小本上，计算每个顾客的送米周期。　　

此人：每次送米，王永庆并不急于收钱，他把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册，等顾客领了薪水，再去一拨儿一拨儿地收米款。　　

此事：别人干的是送米，他做的是“送倒”！送了还要倒进米缸；倒米时他总是先把米缸内的旧米倒出来，把米缸擦干净后，再倒进新米，最后把旧米放在上层，这样，米就不至于因陈放过久而变质。