【培训交流】“借势”营销创佳绩——访长春经销商张鸿鹰

     国庆期间，在别的终端利用节日长假大打长促销战时，长春美尔凯特专卖店仅用了一天的时间以团购会的方式完成了整个促销过程，却创下了近百单的销售佳绩。当问及长春经销商张鸿鹰有什么经验或是心得可以分享时，她用“天时 地利 人和”这六个字做了总结。
     天时。“团购会是在10月3号举办的，就是想借国庆聚集人气。为了达到预期效果，从9月20日我们就已经开始活动预热了，不仅通过广播、电视、报纸进行大密度宣传，同时还对装潢公司下面的小区进行推广宣传，以引起消费者的注意。”
     地利。“我们店位于太阳家居，它是长春装潢最高档的场所，首先给人第一印象就特别好，其次我们店的地理位置也特别好，而且美尔凯特这个品牌在长春地区的市场占有率较高，消费者对它的口碑都很不错，这些有利的因素也是原因之一。”张经理谈到。
     人和。国庆本就是购物的高峰期，前期强有力的广告宣传在团购会当天吸引来了不少的消费者，新文化报及惠民团购的介入，给予了诚信保证，又拉来了一批消费群体，成功聚集了大量人气。张经理最后谈到在活动现场上，她们又通过“一元竞拍”、“秒杀”、“抽奖”等几种方式强力惠促，当下就吸引了不少消费者的参与，在奖品的设置上也重磅推出了米奇卧房六件套、豪华型套餐、精装套餐三个大奖来回馈消费者。活动当天凡是来店顾客几乎全部签单，超出了预期的效果。