集成吊顶厂商与经销商如何达到双赢效果呢？

“经销商和厂商是利益共同体”，可对于这对共同体而言，厂家和经销商之间相互抱怨还算是不错的，有甚者的是双方对簿公堂，搞得大家都下不了台。这种现象在平常的生意来往中是常见的一种恶性关系。 那么集成吊顶行业，厂家和经销商到底保持怎样的关系才算是正常呢？

第一种是“伙伴关系”，厂家和经销商处于同等地位，彼此构成一个命运共同体，同舟共济。厂家制订政策时，会考虑经销商的利益；经销商开拓市场时，认真遵守厂家的价格政策，主动维护厂家的品牌形象。面对市场困难，双方能力合作；取得良好业绩时，厂家主动让利给经销商。

第二种是“投机关系”，比较常见于一些自主品牌厂家和经销商之间。一方面，厂家急于提高销量，挑选经销商时不严格；另一方面，经销商是怀着投机心理加盟，对厂家的忠诚度不高。市场形势好的时候，厂家和经销商皆大欢喜；一旦形势不好，经销商便拒不执行厂家的销售政策，甚至拒不提车。这种关系就好比年轻人谈恋爱，草率结婚，结果必然是草草离婚。

第三种是“师徒关系”，也就是厂家带领经销商一起开拓市场，教会经销商搞好专卖店的经营与管理。当然，“师傅”也有自己的权威，“徒弟”如果不听话，就会受到相应的处罚。当“师傅”面临销售压力时，“徒弟”必须主动分担压力，但双方可以协商，不像“君臣关系”那样，没有商量的余地。

第四种是“君臣关系”，“君要臣死，臣不得不死”，厂家占据绝对的权威地位。常见的表现形式为：厂家强行要求经销商提高销量或加大库存，如果不从，便威胁取消专卖店资格；厂家强行将滞销车型分配给经销商，如果不从，就扣除相应的销售返利，等等。很显然，在这种“君臣关系”下，经销商成了任人宰割的羔羊。运气好，还能赚点钱，一旦竞争形势恶化，经销商就会大面积亏损。

毫无疑问，厂家和经销商最希望达到的是“伙伴关系”，可惜现实中少之又少。如果厂家和经销商结成“伙伴关系”，同时又处得像“师徒关系”一样，才是最理想的状态。因为站在经销商的角度，他们不仅希望厂家尊重自己，照顾自己的利益，更希望厂家教会自己如何搞好管理、如何搞好经营。但在现实中，绝大部分厂家没有做到这一点，不是厂家不想做，而是缺乏有效的管理工具和经营策略供经销商们使用。但事实并非如此有的厂家口口声声说要和经销商建立伙伴关系，但在处理一些具体事务时，却表现出“君临天下”的霸气，把经销商当作“臣子”看待，想怎么干就怎么干。而有的经销商怀着投机心理进入集成吊顶行业，干了几年，没捞到油水，很可能会和厂家翻脸，甚至拍屁股走人。

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