“做富兴，零库存”―富兴顶饰山东招商大会隆重召开

2010年8月16日，中山富兴集团企业在山东省临沂市金谷大酒店举行了主题为“ 聚英雄▪富天下▪兴大业集成吊顶高峰论坛暨富兴顶饰百万富翁孵化计划”招商大会。富兴集团总经理汪玉莲、富兴顶饰常务副总经理陈曦、富兴顶饰营销总监吴健星、产品中心总监卢鹏举、山东分公司总经理刘洪祥，以及来自山东各地、江苏连云港、徐州的富兴顶饰经销商代表出席了此次盛会。

会议伊始，富兴顶饰常务副总经理陈曦先生作了热情洋溢、振奋人心的讲话，对富兴顶饰品牌二十五年的发展历程及取得的辉煌成绩，以及对富兴顶饰未来发展的规划做了言简意赅的阐述。他说，“我们企业发展到今天，已经有24年的历史了，早就已经过了原始资本积累的阶段，这跟很多成立时间短、还‘没吃饱饭’的小企业在企业文化与经营理念上是完全不一样的。我们更多的是为了赢得社会的尊重，为了带领我们的员工去共同实现我们的事业梦想，在创造社会效益的同时，也让我们的员工享受到这个过程中的荣誉感与成就感。我们集团旗下很多生产照明、电器的企业都是股份制的，基本都是我们让出来给一些优秀的老员工的。从这里可以看出我们的企业文化与经营理念所倡导的‘分享与共赢’的精神。在这样的企业文化氛围里，我们的团队凝聚力很强，员工的忠诚度很高，在工作中都非常敬业，能够把工作、把客户的要求当成自己的事业来做，而不是图完成任务敷衍了事，这是其他股权单一的小企业所不能比的。”

作为一位从事多年吊顶行业的辽宁经销商代表，武洲先生在会上详细讲述了他在代理吊顶初期遇到的难题与挑战，其中对专卖店面积的选择、吊顶色差、库存积压、渠道短缺等十个重要问题进行了全面的阐述，并期望富兴顶饰能解决所提出的十个重要问题。在8月16日至17日的会议期间，富兴顶饰营销总监吴健星、产品总监卢鹏举、山东分公司总经理刘洪祥都做了相应的详细的解答，让与会的经销商代表都非常明白富兴顶饰在山东的营销操作方案，代表们都得到了非常满意的答复！

富兴顶饰营销总监吴健星在武洲先生提出问题后，针对吊顶市场的现状并结合富兴顶饰的发展情况做了精彩的解答。吴健星表示，目前中国吊顶行业，模仿与跟随成为了顶饰行业的主流，广东、浙江、地下工厂是中国建材三大主要市场来源地，这三者间的竞争的输赢将在近几年浮出水面。另外，套用传统经营模式、企业没有服务、价格竞争没有主流仍是吊顶行业存在的重要问题，未来几年内，吊顶行业也将面临产品优胜劣汰的竞争局面。产品要想在竞争的逆流中迎难而上，必须三性合一：在功能性、装饰性、安全性三方面下手，满足消费者的潜在需求，为消费者提供真正超值的服务才是企业发展的上策。

在谈到富兴对经销商的帮扶政策的问题时，吴总说，“对于公司的合作经销商，我们很乐意去分享我们的经验与资源，实现彼此的共赢。从店面选址到店面形象设计、装修到产品陈列，我们都会派出专业人员进行指导，对旗舰店也会给予高于行业平均额度的装修补助，并赠送开业大礼包。在实际经营过程中，我们会聘请行业专家定期给予加盟经销商专业的经营指导与导购培训，帮助加盟经销商分析解决经营过程中遇到的各类问题。”

8月17日上午9点，富兴顶饰产品中心总监卢鹏举做了题为“富兴顶饰的产品战略”的演讲。卢总在演讲时提到“在硬性服务上，产品安全仍是不可忽略的因素之一，因此富兴顶饰在产品的研发和安全上下了很大功夫，‘ZT’覆着处理技术是富兴率先采用的先进技术，拥有自己的知识产权，国内首创；富兴用一年的时间就解决铝板金属着色技术问题，着色性、耐腐蚀性能行业领先，强于国内竞品中任意一家50倍以上。花色纹理的细腻度可达到280dpi。在铝板花色上我们可做到独有暗花工艺，不厚，清晰度高。其次，富兴顶饰在产品软性服务上对色差、定制化以及产品技术推广上做了全面的改进。”

山东分公司总经理刘洪祥，对富兴顶饰百万培养计划做详细的分析，刘总说，“我们要帮助经销商解决人才培训问题，包括经销商在内。同时富兴还会帮助他们制定完整的考核制度，帮助经销商建立自身渠道，我们鼓励一家经销商开多家店，但是初次开店的经销商我们不鼓励开大店，我们希望先开小店，再开大店，这样在公司的帮助下，前期投入不会很多，避免承担更多的风险。其次我们必须要统一店面形象，加强与家装公司、工程公司的合作，扩展渠道建设，才能把产品卖出去。有一点需要我们的关注，那就是互联网，互联网络是全球大势所趋，‘先知先觉，后知后觉，不知不觉’，谁先意识到了这一点，谁先走出了这一步，谁就先抢占了市场，获得了商机。未来的销售一定是网络的天下，在网路中进行宣传，在实体中进行销售，成为一种模式，希望引起各地经销商的重视。”

分析结束后，刘总公布了此次招商会议的招商政策，并且该政策得到了在场的各位经销商的认可，都争先的与刘总签约。

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