美莱集成吊顶积极拓展乡村新市场

2010年中央一号文件正式浮出水面，明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”中国建筑材料联合会提供的数据显示，“建材下乡”政策将是二三级城镇新增5500-6000亿市场份额。对此，各大建材细分行业内有一定知名度和实力的企业围绕“下乡”已经做了不少的工作，集成吊顶行业对此也不例外。

改革开放以来，人们的生活质量不断的提高，信息化也不断的普及，不仅在大中型城市，很多二三线城市甚至乡镇群众的装修理念也早已经超越“四白落地”的阶段。他们不仅追求更时尚更符合自己个性的建材产品，也非常注重材料本身的环保性与健康指标。而美莱集成吊顶所具有的原料优质、环保手艺先进、品类丰富、搭配随心、施工简便等优势无不契合了消费者的需要。更重要的二三线城市的房价较低，居住空间更大，所以用在天花吊顶的成本就会更高。而相较于那些第一线大名牌的集成吊顶产品，美莱集成吊顶更加物美价廉，同样的价钱装饰的面积增加三倍，自然就更受消费者的欢迎了。

美莱集成吊顶早已凭借其质优价廉，绿色环保在各大中城市叫响，而下一步的主要工作就是将渠道进一步延伸，让更多的消费者享受到绿色家装，环保科技为其带来的健康与时尚。2010年，美莱集成吊顶相继在安徽、江西、湖南、湖北、贵州等地连续开设了专业的美莱集成吊顶专卖店，积极与数百名经销商进一步开拓以及加速乡镇市场的发展。

为了能够将渠道下沉，更好的运营二三线城市，美莱集成吊顶也在政策、培训、服务上进行了适度倾斜。在政策上，针对二三级市场广告效应传递的滞后性，美莱集成吊顶对经销商直接提供了广告补贴，让他们可以根据实际情况开展更有效的营销活动。同时代理商如果想开发辖区内的二三级市场，也会得到公司总部的货品、资金、方案等支持。

其次，针对二三级市场产品技术理解力不强，竞争环境宽松导致营销能力弱，服务意识相对较差等特点，美莱集成吊顶开发了一系列免费培训项目，手把手教学，提供专业技术培训，实践操作指导，施工服务规范，客户心理分析，营运指导等等，使没有任何从业经验的人也能从容面对市场。

最后，考虑到二三级市场所具有的网点分布广，相距距离较长等特点。美莱集成吊顶投资上千万与国内知名物流公司达成为期十年的合作协议。利用其广泛的物流运输网络，在各省建立直属中转站，方便货物的及时送达。帮助经销商货如轮转好生财。

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