钱宏亮：权衡好不同群体的相同需求点

在7月31日的“首届集成吊顶网诚信品牌加盟合作节”中，营销指导专家钱宏亮先生对某网友提出的关于企业，经销商，消费者三者关系的问题回复中指出，群体是不同的，但是最终的需求可以是一致的，满足三者的需求点后，关系就会非常的融合。

具体内容如下：

提问：

各位销售专家您们好！我是海创公司一名销售工作者！首先请允许我代表诸多提问者对您们能在百忙之中抽出宝贵的时间来为我们解疑释惑表示衷心的感谢！在此我请教几个问题1、在集成吊顶行业中企业、经销商、消费者是代表不同的群体，您们认为这三者的关系是怎么样的？2、现在集成吊顶行业中“品牌”是鱼龙混杂，一般人较难区分，那么如何能让我们的意向加盟商“火眼金睛’呢？3、我个人认为经销商是企业的最大的财富，招一个商不容易，招一个好的商更不容易！那您们觉得在招商的时候应该考核加盟商哪方面多一些如：实力、思路、与公司的合拍度、忠诚度（当然这点在后期才能发现）。。。。。。请各位不吝赐教！谢谢！

提问者：高勤峰

回答：

首先，我建议我们所有吊顶企业的销售工作者都象你学习，如果我们所有吊顶企业的销售工作者每天多在从不同的角度，高度，宽度来思考类似这样的问题，我相信，我们的行业还会发展的更快，更好。关于问题一：在集成吊顶行业中企业、经销商、消费者是代表不同的群体，您们认为这三者的关系是怎么样的？回答：群体是不同的，但是最终的需求可以是一致的，满足三者的需求点后，关系就会非常的融合。我们可以做个案例，比如，你喜欢看浙江卫视（企业），主持人（经销商），消费者（你自己），倒推分享一下，你肯定希望主持人的节目越来越达到你观看的需求点，做为浙江卫视，拼命的想办法让主持人通过精彩的主持来满足你的期望。呵呵，最终，我们把话说的大一点，那就是建立好的游戏规则，来使得这三者关系最大化的和谐。

关于问题二：现在集成吊顶行业中“品牌”是鱼龙混杂，一般人较难区分，那么如何能让我们的意向加盟商“火眼金睛’呢？回答：清楚地知道自己品牌的全方位优势，然后用最清晰的文字，图片来传递，用最真实的成功案例来印证，这个流程是最有效的方式。

关于问题三：我个人认为经销商是企业的最大的财富，招一个商不容易，招一个好的商更不容易！那您们觉得在招商的时候应该考核加盟商哪方面多一些如：实力、思路、与公司的合拍度、忠诚度（当然这点在后期才能发现）。。。。。。请各位不吝赐教！谢谢！ 回答：不好意思，兄弟，首先我个人不认同你的经销商是企业的最大的财富这个观点，我认为，企业的最大人力资源财富的排序是企业内部员工，客户内部员工，客户。按照这个排序的话，好商自然就很好甑别了。

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