同济阳光悄然转身

知道同济阳光这个品牌，是在2007年7月，中国驰名商标的美誉让我不禁眼前一亮；今年年初，济南泉城舜耕山庄酒店霓虹灯下，同济阳光老总管金国又举起“中国太阳能行业十佳新锐企业”的奖杯；之后，每次去同济阳光都感受他悄然的变化：高管空降同济阳光，营销团队的新面孔与日俱增，车间管理日渐规范，殷志强教授前来指导，售后服务车越送越多，销售额成倍递增，管金国的微笑越来越多了……种种变化都是潜移默化的，而又都是脱胎换骨式的。

时隔一年，2008年7月，我又一次来到同济阳光，并加入到同济阳光营销队伍中，和这群年轻人一起听课培训，一起参加活动，这时的感受却是异样的，很震惊的。因为，我从中感受到了同济阳光这一年来很努力的变化与发展，这种发展是有目共睹，又让人欣喜的。在行业选手漫长的赛程较量中，同济阳光的身影似乎变得越来越清晰起来。其实，企业如人一样，有时候差距就是那么一点点，有些人一跃就发展起来，有些人还原地踏步，从而二者之间的距离会越来越远。在浙江一带，像同济阳光这种规模的企业不在少数，可是，在短短的一年内，同济阳光是凭借“中国驰名商标”的春风扶摇直上的吗？还是有其他更为神奇的秘诀呢？其中个中的酸甜滋味，可能只有同济阳光人心中最为清楚。

无论何种因由，我看出同济阳光正实实在在地悄悄转身。

北方某大品牌老总每到嘉兴必问同济阳光

在同济阳光2008上半年营销精英表彰大会上，笔者听到这样的一组数据：同济阳光上半年太阳能热水器销售额完成全年目标的47%，与去年同期相比增长156%，现有销售网点突破2000家，销售网络正从江浙覆盖到全国。量变的结果更多的是引起质变。就如太阳界文化发展中心负责人所言，同济阳光最大的变化不是销售量的变化，更多的是企业质的变化。每个企业都具有自己的个性与气质，这才是企业所独有的，是竞争对手无法复制的。就像在我们战场上，一个脾气暴躁的人并不可怕，因为他有勇无谋。一个冷静、沉着的人才会让人生畏，因为他足智多谋。

嘉兴太阳能行业协会秘书长徐朱灵笑谈，有位北方大品牌太阳能老总，每次来到嘉兴第一句话就问他：同济阳光现在进展怎么样？又有什么新动作？在太阳能网友群里面，谈到同济阳光，网友们也会竖起大拇指，同济阳光老总管金国现在很牛了。同济阳光所带的营销队伍里面，新加盟的员工发自肺腑地说：我还是喜欢管金国，有思路，有才气。当一个人说某个人很好的时候，可能我们会持怀疑的态度，当所有人都说他很好的时候，我们在心里就认可他的好。而当所有矛头都在指向同济阳光，言论褒贬不一的时候，这种思考也是值得很好的玩味的，这似乎已经在暗示，大家对他已经开始感兴趣，甚至说有点感到不安了。士别三日，当刮目相看。同济阳光已不再是当年塞下“阿蒙”。

市场终端不能不说的故事

好风凭借力，送我上青云。一个好的品牌，一个好的企业，如果离开了人才，离开一个团队的支持，结果是可想而知的。如今，展现在我们面前的这支同济阳光营销团队，无论在业务技能上，还是在忠诚度上，综合素质在行业内来说都是无可挑剔的。和他们在一起，保证你也会被他们深深地感染，那种激情、活力和冲劲，尤如同济阳光这个品牌一样，锐不可当。梅运国经理一双脚走遍湖北省，他的名字成为同济阳光的代名词，双脚起泡磨破长了老茧，去了一层，又长一层。石建盈在四川汶川大地震中，在旅馆里一晚上跑出十次，明天一早还忘不了给受灾地区的客户打电话问候。孟令奎经理傍晚拜访客户时，看到客户正急于送货，二话不说，放下背包开车把货送到目的地。刘宝林经理乘车时不忘宣传同济阳光，无心插柳促成其与同济阳光的合作。郝海朝经理拜访经销商时，看到他正在安装太阳能，顾不上旅途牢累，爬上楼顶与经销商一起安装。李金峰经理面对市场压力，毅然一人扛肩头，与战友肩并肩打了一个个漂亮仗。谁敢横刀立马唯我段大将军，段勇一人单枪匹马独闯河北市场成绩斐然。营销公司总经理王长青连续三个月奔波在市场一线，火车路过山东也来不及回家看看，女儿见面时，问爸爸是不是不要她了。像这样市场终端的故事，在同济阳光不胜枚举。

有人说过这样一句很实在的话：市场是靠人做出来的。不是喊出来的，不是说出来的，而是一步步地开拓出来的。同济阳光有幸得这支虎狼仁义之师，在市场的前沿，为其攻城掠地。一个企业从小到大，从弱到强，除了良好的品牌策划、产品质量、技术创新等外在的因素，最重要的因素还是“人”的力量，唯有人真心实意地为公司着想，为公司打拼，这个公司的前途才是无可限量的。古人云，得心者，得天下。道理不言而喻。有人说，管金国现在很牛了。他总是笑笑说，不是我牛，是我的团队很牛的。

发货不及时赔付了经销商的损失

李嘉诚创业成功史，估计大家都不陌生，在他的一生中，始终贯穿着“诚信”两字，赢得了他人生的辉煌与成就。好多客户都愿意与其合作，哪怕价格高也愿意，因为，他们说只要和他签了约，就可高枕无忧。同济阳光掌门人管金国这位三十出头的年轻人，既不高大，也不伟岸，但是，言谈中总让人感受到他的睿智与聪慧。他将各行各业的精英延揽于麾下。大胆启用人才，授予权利，施以平台，使其自身价值得到最大化。一位从事太阳能十多年的经销商，多次与管总接触后，深感其人格魅力与诚信，自己投资招商建点，数月奔波在乡镇市场。在行业内，经销商广告费不予以报销，业务员提成不及时兑现，这样的事情时有发生，令很多人寒心另谋他处，今年三月份，有位业务经理超额完成任务，月收入近两万元，管总大笔一挥签字通过。公司建立发货问责制，春节期间因为发货不及时，按照规定，公司及时赔付经销商的损失。不积硅步，无以致千里；不积小流，无以成江海。正是靠平时的点点滴滴，才逐步建立起同济阳光诚信的金字招牌。如今，同济阳光营销公司各个部门的职能进一步明晰，成立了物流部、业务部、售后服务、市场部、工程部等职能部门，从定单下发、派工、生产、发货、服务以及市场终端形象店建立、活动策划等都给予一定的物料支持。成为浙江省当之无愧的规模最大、形象最佳的营销公司。随着公司经营的高速运转以及规模的不断扩展，同济阳光将越走越远，越走越快。

管金国：回到空杯状态，我们在路上

如果说2007年，同济阳光凭借“中国驰名商标”在太阳能行业一炮走红，并顺风借势，取得了一系列的品牌效应，踏入发展的快车道。如今，其他类似的品牌紧随其后，陆续出现十几家“中国驰名商标”，同济阳光在高速发展的过程中，这仅仅是一个好的开端，还有很长的路要走。同济阳光品牌在行业取得了很好的知名度，像集成吊顶、电热水器的行业都愿意借用“同济阳光”这个品牌，经营其产品。但是，同济阳光的社会知名度，还差强人意，许多消费者根本不知道同济阳光。同时，太阳能行业作为绿色节能产品，家电企业开始涉足其中，给行业带来一股冲劲。虽然，前几年有些家电企业业绩平平。但是，不难看出，家电企业由于其具有品牌策划、市场运做、市场管理等方面的成功经验，正逐渐显现出不俗的业绩。同济阳光作为行业品牌，虽然有自己的品牌独特之处，但是不可否认的是，在格局上，在科学理论上，还存着一定的差距。

管金国认为，如今，同济阳光正处在一个向上爬坡的阶段，可谓后有追兵，前有堵截，在这个时候，断然是不能停下来，更不能停下来回头瞧瞧。此时，如果因为骄傲自满，因为麻痹大意，因为决策失误，都会使企业陷入两难之地。而且，由于上升的惯性，上升的越快，摔得愈加厉害。纵观五千家太阳能企业，表面的平静却掩饰不住底下的暗涛汹涌。同济阳光要想在激烈的竞争中获胜，必须时刻保持向前冲刺的姿态，才会永远立于不败之地，将竞争对手远远甩下。同济阳光要想成为中国太阳能热水器行业的前十强品牌，还有很远的路要走。成绩的取得只是暂时的，只是阶段性的，在这个时候，更需要同济阳光人共同努力，共同打拼。管金国在会上提出要建立学习型团队，这或许是解决这些差距的最好办法。学习停，生命止，学习是第一生产力，是企业和个人核心竞争力，是企业长治久安的生命力。每个同济阳光人唯有保持与产业、企业俱进，才会使企业永远保持向前发展的态势。他说，我们前方的路还很远，我们还在爬坡的路上。

同济阳光的悄然转身，让我们看到了一两年来蓄势沉淀的阶段性些许景象。这让我们看到了同济阳光对地域文化的一种超脱性努力，看到了对北方同业学习的谦逊，但是，我们更乐见的是它转身后的长远成长。是否有一天，这种转身会成为外部的可怕呢？对此，没有预言家。同享阳光济达天下的梦想实现，还需走好明天的路。