集成吊顶网广州建博会：奥斯美专访

集成吊顶网：集成吊顶网，为你带来建博会最及时的报道，现在我们又来到了奥斯美展区，现在接受我们采访的是广州市大广铝业装饰材料有限公司的总经理陈奇华女士，您好，陈总！

陈总：你好，主持人，集成吊顶网的朋友们，大家好！

集成吊顶网：首先请陈总向我们的网友介绍一下奥斯美。

陈总：我们奥斯美是广州市大广铝业装饰材料有限公司旗下的一个品牌，公司创立于二十世纪八十年代，是集加工、生产、科技研发于一体的专业化生产企业，拥有多个分厂和新产品开发研究中心，是广东公司著名的大型铝天花和集成吊顶生产企业。旗下有奥斯美、欧陆、莱斯顿三大建材品牌。其中奥斯美是集成吊顶行业内著名的品牌。

集成吊顶网：公司拥有“奥斯美”、“欧陆”、“莱斯顿”三大品牌，而多品牌运作是很多大公司共有的特点，您能不能跟我们谈谈大广多品牌运作给公司带来的优势？

陈总：多品牌运作可以做到产品差异化、有效细分市场，扩大产品的销售。用品牌竞争取代原有的价格竞争，使企业在进入市场上更加灵活，随着企业的多元化扩张和产业的整合。多品牌策略可以降低品牌运作的风险，提高品牌的整体价值和影响力。

当然任何事物都具有双面性，多品牌运作同样存在这个问题。多品牌营销的弊端是品牌在市场扩张的时候，自身的销售渠道和通路会产生混乱现象。而我们在制定多品牌策略的开始就非常注意这些问题。并给予明确的定位。ACM奥斯美品牌侧重于家装市场，欧陆侧重于工程，这样形成品牌市场互补，共同促进发展。

集成吊顶网：我们再来谈谈建博会，本次建博会有很多集成吊顶企业参加，您认为建博会对集成吊顶行业的发展会有那些推动作用？

陈总：我们不止一次地参加了建博会，可以说我们非常重视建博会对行业的促进作用。对一个建材行业来说，这是个盛事，大家可以有机会一起交流，共同探讨。而且建博会举行也有利于行业的发展，可以为建材行业提供一个展示自己品牌形象的舞台，我们参加建博会目的，就是把奥斯美的形象向行业向客户宣传，使大家都能够了解认识和选择奥斯美。

集成吊顶网：通过建博会可以使更多的人了解奥斯美，但奥斯美是如何使他们选择奥斯美，加盟奥斯美的呢？

陈总：奥斯美吸引更多的经销商主要有三个强项：一是产品质量好 二是服务好，三是为广大经销商提供最大服务支持，我们目的就是做品牌，把奥斯美做强做大，这样就会吸引一批致力于长期发展的有实力的经销商来参与。

总之，奥斯美会给经销商一个最佳的合作平台，真诚地对待经销商，为经销商着想，为经销商创造财富，我们不仅有过硬的质量，出色的服务，还有很多政策支持，我们相信加盟奥斯美是个不错的选择。

集成吊顶网：那奥斯美对于那些已加盟的代理商，奥斯美是如何进行有效的沟通，使公司与加盟商利益双赢？

陈总：我们对加盟商是“保证加盟商的利益，适度管理，强力支持”原则。为了保护加盟商的利益，我们对窜货有明确的严厉的政策。对各个区域经销商的产品销售范围，专卖店分布都有具体的数量和网点分布规定，保证经销商和加盟商的利益，对经销商的二级市场，我们提供市场开发支持，当然我们对经销商年销售量都有规定，在品牌维护方面也有具体政策，这些都是支持优质加盟商的基础。 

集成吊顶网：我想这就是奥斯美市场成功的原因之一。我们知道北京人民大会堂、中国奥林匹克体育中心、九运会主场馆等场馆的天花板都有奥斯美所提供的产品，我想知道，是什么让奥斯美的产品能够进入如此高的建筑殿堂？

陈总：我们取得这些成绩主要同我们的努力分不开的，主要有三点：一是产品品质关，二是创新关，三是市场营销关。我们在这三个方面是下了狠工夫的。

尤其是在创新领域，我们大广品牌的可持续发展依靠产品创新，只有源源不断推出有竞争力的产品，才能维系品牌的发展。奥斯美在工艺不断创新发展，包括拉丝磨砂工艺、珠光滚涂工艺方面技术优势都处于行业前沿地位，目前公司不断开发出新品，照明、取暖、换气、吊顶系列全部采用国内最顶尖的技术。

集成吊顶网：今年是奥运年，对于奥斯美来说是一个不可多得的机遇，那么奥斯美08年的市场规划是什么？

陈总：2008年奥斯美加强全国的代理和专卖店建设，更加合理的规范自己的市场。奥斯美不断完善自己的销售网络，从原来批发零售向代理专卖形式转变，当然这样付出的成本也无疑增加了许多，但是从品牌的长期发展来看，是必须经历的阵痛，是品牌脱颖而出必须锤炼经历的过程。

目前奥斯美品牌加强对集成吊顶系列的开发，投入大量的人力和财力，不断研究市场需求，争取第一时间推出，并不断改良产品性能，在板材和电器标准上都一丝不苟，正是因为奥斯美的掌舵人有做企业家的思维和胸襟，才使这个品牌虽经历过许多阵痛，却更加健康，历经时间的考验更加鲜明。

集成吊顶网：可是今年发生的突发事件很多，而对我们集成吊顶行业来说，有色金属的不断上涨，尤为敏感，奥斯美是如何面对这些不利因素造成的影响的呢？

陈总：目前原材料上涨确实给我们企业造成压力，所以有些产品的价格我们也做了一些调整。其实都知道，价格上涨对整个行业都造成压力。关键是如何化解。我们一方面把价格提了一些，另一方面我们在管理上更加强调流程化、批量化，我们在订单上规定每月的集中下单日子，这样批量生产，对整个工艺保证上，对成本节约上有了促进作用。另外还加强了管理，更加严格控制产品质量和品质，这样我们在一定程度上化解了成本压力，为消费者提供优质的产品。

集成吊顶网：奥斯美在应对困难上的态度值得我们集成吊顶企业学习，好，谢谢您接受我们集成吊顶网的采访。

陈总：也谢谢集成吊顶网。

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