巴迪斯海会敏:同道同谋,以差异化形成品牌影响力
2016-07-09巴迪斯
巴迪斯销售总监海会敏先生在接受集成吊顶网采访时表示，企业和经销商之间的关系不是固定不变的。从爱情到亲情，巴迪斯与经销商只有一个终极目的，那就是实现厂商的共赢，取得我们应有的市场占有率。
巴迪斯龙国胜:"精工"产品,不断拔高品牌高度
采访关键点：
*有志者，事竞成, 有道者，才为谋
*以差异化形成品牌影响力
*用情待人，厂商同心实现合作双赢
有志者，事竞成, 有道者，才为谋
集成吊顶网：海总您好！招商是展会的重头戏之一，那巴迪斯此次广州展为自己设定了怎样的招商目标呢？又带来了哪些优惠政策？
海总：这次广州展，我们为客户带来了非常具有震撼性的招商政策。主要包括一是面对我们所有客户的店面出样样板政策，这次是尽公司最大的力度，给了大家最大的折扣；第二我们会根据现有客户在开店之后所碰到的一些运营问题，提供广告支持。这一政策是只要现场与我们签约的客户，都能获得数目不等的广告费用；第三个是最大的支持，就是我们的运营支持，这里包括9大类别、培训、设计、帮扶、样板市场打造等等一系列的政策。
巴迪斯展馆外观
集成吊顶网：在选择合作伙伴之时，巴迪斯有怎样的要求或者说最看重的是什么？
海总：巴迪斯能够取得今天这样优异的成绩，我想是对我们客户的扶持力度分不开的，但是我们在选择客户的时候有一个自己的要求和标准。巴迪斯作为广东企业，他有自己的历史和优势，相对来说我们对客户的要求更多的是在思路，或者他的发展方向与我们公司发展方向的匹配度。巴迪斯有很多15年以上的大商，为什么能够发展到目前这样一个阶段？我们通过统计发现，他们确确实实与公司走的非常紧密，严格按照公司的要求来操作。所以我觉得“有志者，事竞成, 有道者，才为谋”，与这样的客户我们未来才能一起创造美好的市场。
以差异化形成品牌影响力
集成吊顶网：我们知道，今年巴迪斯品牌形象、终端门店形象等都进行了全面升级，这一系列举措意味着什么？又如何助力终端？
海总：终端形象的改变，首先显而易见的就是能够帮助我们客户提高终端的成交率，能够给予客户信心，这种信心在目前整个市场大环境不利的情况之下是非常需要的。公司花重金投入去改造SI形象，每一个企业、每一个客户都能感受到巴迪斯的改变，对我们的终端来也同样具有划时代的意义。其次也对品牌具有极大的助益，巴迪斯24年的历史发展到今天，我们SI标准几经变化，今天我们的终端SI形象更显国际化和时尚化。针对这一改变，我们围绕终端店面，也进行包括产品、团队、市场拓展等方面的配套改变。
集成吊顶网采访巴迪斯销售总监海会敏先生
集成吊顶网：这次展会巴迪斯启动了“吉祥物征名”活动，吉祥物的设置对巴迪斯来说有怎样的意义？
海总：我想吉祥物应该是每个人都喜欢的，这个策划最近刚刚启动。我们希望通过公仔的形象能够与消费者更亲近，让他们感受到巴迪斯的产品不仅仅是科技感，也有生活感，通过公仔有效传递巴迪斯整个产品品牌的调性。另外，吉祥物征名活动的推出也为我们展会聚集人气产生了很大的作用。
集成吊顶网：“星级佳选，财智新方向”的参展主题，借助小宋佳的形象，对于巴迪斯在招商方面能够起到怎样的作用？
海总：刚刚也提过，我们的招商一定是选择与巴迪斯发展思路一致的客户，这些客户对我们的产品消费属性是认可的。未来巴迪斯产品的消费属性定位一定是科技感、时尚并优雅，小宋佳的代言完全能够体现出巴迪斯的产品调性和品牌调性。同时签约小宋佳，也能扩大我们的产品、品牌知名度，包括这次我们的招商，很多客户是因为小宋佳的原因选择了巴迪斯。我们会利用签约这一优势，与其他品牌形成差异化，最终这个差异化会在客户心中形成一定的影响力，而这个影响力我们还会加深加大加强，把小宋佳的形象在终端营销上用到极致。
海总亲切接待客户
用情待人，厂商同心实现合作双赢
集成吊顶网：24年、900个城市、1300家门店，6000万用户，巴迪斯何以才有今天这样的成绩？
海总：这些成绩的取得来之不易，第一点应该来自于公司领导团队的通力合作。巴迪斯从诞生开始就致力于打造人居家庭的美学环境，这个是我们的终极目的。在这个过程中，我们永远不变的是努力服务好我们的客户。第二点，我们在市场落地上有一个操作性的战术流程，这些数据的取得与销售团队这么多年一直在一线的辛苦拓展是分不开的。
展馆内人头攒动
集成吊顶网：巴迪斯是如何定义企业和经销商之间的关系的？双方如何才能实现合作共赢？
海总：企业和经销商之间的关系不是固定不变的。我们在选择经销商的过程中有可能是一种男女朋友恋爱的关系，互相觉得对方非常舒服。但是结婚之后开始过日子，可能会有小吵小闹，这个时候可能更多的是变成亲情。所以当我们和客户处理这种类似亲情的关系之时，更多的是像父母对待小孩那样。但我认为，不管是爱情也好，亲情也好，巴迪斯与经销商只有一个终极目的，那就是实现厂商的共赢，取得我们应有的市场占有率。
集成吊顶网：非常感谢海总接受我们的采访！
海总：谢谢！
编辑：无双
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