易言堂|顶墙开启“洗牌”关卡，“黑马”钥匙将花落谁家？

易言堂——只说任性的真心话。本期话题，我们一起谈一谈巨变的建材家居行业，并揣测一下顶墙品牌黑马出现的可能性。

2018上半年，整个建材家居行业有些萧条，顶墙品牌大多也不好过。

顶墙行业在经过几年近乎疯狂的火热后也逐渐开始有些降温，这意味着行业洗牌阶段的到来。纵观，行业趋势的改变，品牌巨头的重心转移，新兴产品的试水，都带给顶墙行业不小的冲击。

从2017年尚品宅配董事长李连柱正式宣布推出“HOMKOO整装云”项目开始，定制家居向整装进发似乎已经成为行业不可逆转的趋势。而今，尚品宅配在在北京东四环华腾新天地开设的5000㎡全新零售体验超集店（C店）又一次让业内人深思大家居背后的新模式。

当然，每一次行业趋势的更迭，都意味着新一轮机会的到来。

反观吊顶业，越来越多的品牌，例如奥华、楚楚、品格、巨奥、荣事达等等，都将自己的定位调整到了顶墙上。但与此同时，新的问题也就出现了——部分小品牌在单一吊顶方面就没有很深的立足，为寻求新的生存之道继而转战顶墙，导致品牌后劲不足，无法支撑操作更难的顶墙一体式发展，各种弊端弱点逐一暴露，当然一些大品牌在调整上也是煞费苦心。

不过，从整个大行业来看，众多品牌中也不乏一些创变家。

比如，欧派可以说是定制家居业的一大主力军。欧派在发展方向上选择与家装公司合作，整合了装饰材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，试图重新构造一个整装商业闭环。

这样一来，就将整个装修过程中的所有环节全部包圆，占据了极高的市场份额。也正是欧派这种几近垄断的商业发展模式，让行业面临巨大的挑战。

当然，最近尚品宅配的“超集店”（C店）的开设，更是一种对家居行业零售模式上的一次全新探索。

宏观经济景气指数不高，家居行业竞争加剧，终端销售增速放缓，整体利润大幅下滑……多种原因导致了家居行业多数企业这两年的日子不太好过，关店、缩店现象时有发生。而要想在新形势下更好的生存，必须重新寻找突破点，才能让大品牌保持住领先位置，新品牌崛起成为行业黑马。如何保持领先，又该如何成为行业黑马？让我们先来看一下其它行业的黑马例子。

牙膏界——云南白药牙膏：云南白药一开始是做的药膏、喷雾，在充分了解消费者需求后，将自己产品的中草药成分注入牙膏中，大打护理保健旗帜，宣扬其中草药成分可以解决消费者口腔问题，成功进军牙膏界并占得一席之地。

智能界——小米：小米诞生于2010年，似乎在一夜之间风靡全国。细看小米，在智能手机卖价较高的时期，主张高性价比，价格低功能优质量好，再搭配饥饿营销式的互联网销售以及粉丝效应，让小米从不知名品牌一举成为手机乃至家居界的大佬。

从上述两个例子，我们发现——分析市场现状，找到消费者真正痛点所在并对症下药，这是成为一匹黑马的重要条件。就如，不同于其他品类的举步维艰，定制行业最近几年不仅一直在上演逆势突围，而且凭借惊人的崛起速度成为黑马奔驰的一片大草原。而且，无论是顶墙品牌还是橱柜衣柜企业或者是互联网家装公司，如今大多在“定制”上已花费了不少心思。在这种市场大环境下，一些顶墙黑马品牌很有可能就要出现了。

关于黑马，说到底，还是直接关联到消费者需求。那么，在此也说一说——消费者有怎么样的家装需求呢？

有个性：当下行业产品同质化严重，材料区别不明显，套餐差异不大加上品牌复制能力强，很难出现自己独一无二的产品。在这一环境下，创新性产品显得尤为重要，能让人眼前一亮，有特别的品牌灵魂，满足消费者的个性化需求。

大艺术：大门一开，千篇一律的跟风设计早已不是当下消费者中意的模样，让每个人的家都能融入自己的生活态度俨然成为最in的家装设计方式。另类的设计，鲜明的风格，真正让艺术走进消费者生活。

优服务：有人说，当下的消费已然不是为产品，更多的是为服务买单，优质服务有时会成为一笔单子成交的决定性因素。品牌要回归本质，把品质做好，把服务升级，打造自然而然的良好口碑。

一站式：有时候，人很懒的，往往希望在一处购全所有商品。在家装上，这一点也很明显，只是过去的家居广场、建材中心业态无法让消费者真正享受到快速有效让人满意的装家快感。因而，越来越多的一站式、整体装修、全屋整装等字眼出现在消费者的视野里。

行业洗牌不可避免，要成为诡谲风云中真正的黑马，还需掌握真正的市场动态，打破陈旧的发展模式，另辟蹊径……还有，不管是品类做全还是产品做精，都可能冲出重围，成为黑马。