嘉兴展 | 爱尔菲董海飞：让产品更有力量

南湖畔，顶墙盛宴火热开启中。一个充满活力的品牌，一个极具力量的品牌，在大咖云集的嘉兴展上脱颖而出，他就是爱尔菲。相信很多人也和小编一样，对爱尔菲充满好奇，快跟上小编的脚步，和爱尔菲董事长董海飞来一场心灵沟通吧！

采访对象：爱尔菲董事长董海飞

采访时间：2018年6月7日

采访地点：二楼品牌馆 S-T-208

集成吊顶网：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战，此次嘉兴展爱尓菲带来了什么样的新产品和新的理念呢？

答：这个问题问的非常好，对于新产品的开发，我们爱尔菲一直都非常重视，去年我们为提升产品，携手中国工业设计第一股——瑞德设计，全面开展产品战略合作。我们的这种合作，不简单是开发几款产品，我相信我们这个行业最不缺的就是产品，我们缺的是新款开发的思维和理念。我们通过与瑞德的深入合作。让我们这个团队学会了如何打造爆品，如何梳理我们的产品，让我们的产品线更有力量；另外一个就是：迭代思维，我们不轻易上一款产品，同时也不轻易下一款产品。而是在原有的产品上面不断的优化升级，跟苹果一样，从IPONE4代，IPONE5，IPONE6到IPONEX，这个中间有的是不断提高产品的性能，不断的自我迭代，让我们的产品不断的进行自我完善。还有一个就是故事思维，所有的产品，我们卖的不是材质，功能，我们卖的是产品背后的故事，比如说我们开发的一款红影T，它的设计灵感就是来源红木家具，大家都知道红木的价值，所以通过将故事，让我们的产品更有理念。

集成吊顶网：面对如今越来越年轻化的消费群体带来的消费方式的改变，爱尔菲有什么样的应对和举措呢？

答：我们爱尔菲本身就是一个年轻的品牌，说年轻，有两点：第一，我们这个品牌成立的时间不长，真正的规模化运作就这几年的时间；第二，我们团队都很年轻，我们营销团队最年轻的成员是95年。我们比一般品牌更懂得年轻人在想什么，需要什么样的产品和服务。

说到应对措施，我们在产品上，营销上都采用一些年轻群体喜欢的东西。比如说，我们营销上推出新媒体的营销，包括最近流行的抖音小视频，我们也大胆的尝试，马上我们会推出一个全国抖音小视频的评比活动。通过这些举动，让我们与年轻的消费者走的更近。

集成吊顶网：智能化是目前家装行业的一个大趋势，您怎么看待这个趋势，爱尔菲是否已经做好准备？

答：这一块我们早已布局，我们爱尔菲的终极目标就是成为智能全屋整装的领跑者，这些年我们根据市场调研，已经上了智能晾衣机，马上我们要上智能门锁，后期我们可能要上智能整装这块，这些都已在布局，有些东西不方便讲的太详细。

集成吊顶网：我们知道爱尔菲一直很重视对经销商的回馈和服务，在2018的招商策略有什么变化吗？

答：说实话，这几年我们招商形势一直都比较好的，招商策略倒也没什么，更多的是我们希望招到很多的与公司发展理念相吻合的经销商，很多区域，我们都出现了多个客户争抢一个地方代理的情况，我们的招商理念：宁缺勿滥，我们要真正找到一批有品牌操作理念的客户，我们一群人，一条心，一个目标，一起干。

集成吊顶网：更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上，由此产生的定制家居的需求对于集成吊顶企业而言是怎样的一个机遇，如何把握？

答：我们目前对原有的营销组织架构上做了调整，除了爱尔菲品牌营销中心外，我们还成立了一个工程中心，由我们宋副总负责，专门有人跟进全国的经装修地产商，接到精装修业务然后导流到我们终端门店。

集成吊顶网：2018年下半年，爱尓菲品牌的重要工作有哪些，能给我们透露一下吗？

答：重点抓产品梳理，商学院建设及样板市场打造；因为一个品牌的发展，更多的还是依靠强有力的产品做支撑，我们与杭州瑞德合作，学到了太多宝贵的产品开发思维，我们要让这些思维真正融入到我们的产品中，所以，我们下半年重点还是住产品梳理；

另一块，就是经销商的培训，活动帮扶，我们要强大爱尔菲商学院的力量，让我们的新商做到真正的加盟无忧，我们要为经销商提供真正能落地的实战培训和帮扶，在培训中帮扶，在帮扶中培训。

最后一块就是样板市场的打造，样板市场就是我们老客户的灯塔，是老客户的奋斗方向和目标，我们今年重点打造10个样板市场。各种资源会有针对性地投放。打造“深圳特区”。

结语：爱尔菲一直保持着年轻的品牌朝气，蓬勃发展。面对市场带来的挑战绝不畏缩，勇敢出击，让更多的人认识爱尔菲。在此，小编深信爱尔菲的强大冲劲将会带领爱尔菲成为行业顶尖品牌！