联邦尚品道经销商黄炜：用设计来引导销售

近日，联邦尚品道领異·畅未来——2017核心经销商峰会在嘉兴晶晖大酒店召开，全国各地的经销商欢聚一堂，共襄盛举，品牌的成功来不开每一个经销商共同的努力，集成吊顶网记者有幸采访到了来自江苏无锡的经销商黄炜，他向我们分享了终端营销的成功经验。

记者：您当时为什么选择联邦尚品道这个品牌，有什么样的故事吗？可以和我们分享一下？

黄总：我原来是做室内设计的，所以对于这个行业比较了解，当时选择这个品牌主要看的是品牌的服务和品牌的价值，以及产品的质量。联邦尚品道无论是产品质量，售后服务等方面都比较到位，这是吸引我的地方。

记者：您能给我们简单介绍一下现有店面的基本情况么？

黄总：我2015年加盟联邦尚品道这个品牌，我的门店在江苏无锡，店面面积有160平米，员工有3个，我利用我自己做设计的优势，比别人有更多的渠道。目前，我在无锡的品牌影响力和销售营业额基本达到第一的位置。

记者：终端门店和消费者紧紧关联，您认为消费者最关注的因素是价格、品牌还是服务？为什么呢？

黄总：客户对品牌的关注度还是有的，但是我认为客户最关心的还是产品的质量和售后服务。

记者：您也获得了2017年的销售卓越奖，您在销售方面有什么好的经验可以和我们分享下吗？

黄总：我本来就是做设计，所有通过我自己的设计理念去帮客户搭配，用这样的方式去销售，可能会比单一的销售模式会好一点，客户的接受程度也会高一点。

记者：您在经营门店的过程中遇到的最大困难是什么？您又是如何去解决的呢？

黄总：现在无锡市场做吊顶这块的人也多了，竞争力相对也大了，未来我会在后期售后的服务，客户的回访方面去下功夫，提升客户对产品的满意度，提升品牌的知名度。

记者：新的一年即将开始，您对接下来门店经营的规划是什么呢？

黄总：工厂有不断的新产品出来，我们也要把更多的新品推给消费者，今年在吊顶的基础上还增加了墙面，我们争取明年的营业额在今年的基础上翻一番。

记者：谢谢黄总的分享！

黄总：谢谢集成吊顶网的关注！

结语：黄总利用自身设计师的优势，拓宽销售渠道，用设计引导销售，让他在江苏无锡的市场的竞争中脱引而出，在当地市场占有主导地位，这样的销售经验值得借鉴，我们也相信联邦尚品道与经销商一道利刃出鞘，创造更加辉煌的未来。