价格战可“一剑封喉” 攻占市场就要“快准狠”

价格战，顾名思义，做活动、享优惠，从价格上打动消费者，突破消费者的心理防线，这也是销售淡季行之有效的方法。集成吊顶行业的价格战由来已久，进入夏季之后，集成吊顶行业就走入了淡季之谷，价格战就会轰轰烈烈的上演，消费者都习以为常。集成吊顶行业的价格战主要是在销售淡季争取市场份额或生存发展而进行的一种竞争手段。

打价格战并不低级 而是极高明的战略手段

只要准备充分，调研完全，且环境恰当，价格战是非常强有力的营销策略，是在短时间内甩掉竞争对手建立统治地位的一种绝佳策略。美国著名的经济学家曼昆在其名著《经济学原理》一书的“消费者选择”一章中，就已经从经济学的角度，科学地证明了价格战是消费者选择的必然。

各行各业都会有人率先发起价格战，在此我们仅以小米手机为例。必须要承认，小米的粉丝营销的确有效果，因为的确有一批雷布斯的跟随者，这些粉丝也的确提出了很好的意见。但是，小米将自己在各个平台上的爆发式销量归结为粉丝营销，显然未及本质，无论是小米四周年的15个亿，还是某年双十一的5个亿，小米的成功最核心的只有一个——价格战！

一个针对大学生使用手机的调查显示，所有使用小米手机的学生中，只有23%真的喜欢小米，大多数人使用小米，是因为他便宜，他们买不起三星苹果，而使用三星的用户中，80%以上的人，喜欢三星，苹果也类似。由此我们发现，小米手机引以为傲的粉丝基础，剥开“粉丝营销”的外衣，其本质仍然是打价格战带来的甜头。

因此，在如今竞争激烈的市场环境下，集成吊顶行业的价格战是势在必行的竞争手段，是市场营销的重要组成部分。正如著名营销大师菲利浦·科特勒：“世上没有降低两分钱抵消不了的品牌忠诚”。价格战能让品牌迅速扩容占有市场并牢牢把控市场，提高社会购买力及扩大内需，可以说占据了市场企业才能在激烈的竞争中占据一席之地。

价格战不仅惠及消费者 更能建立集成吊顶行业淘汰机制

价格战起到的作用不仅仅是消费者得益，更重要的是价格战的进行让集成吊顶企业能回笼资金、缓解资金压力、减少库存。价格战也促使企业优化各类资源，加快集成吊顶的创新和营销服务的升级。

任何行业都需要竞争，竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制，只有竞争才能保障吊顶行业的勃勃生机，提高企业规模经济性。价格战的实际上就是集成吊顶市场饱和的时候，通过低价策略阻止新的集成吊顶企业进入并且使得实力不济的集成吊顶企业退出来达到一种新的平衡。集成吊顶行业的价格战主要是给予产品优惠，这使得市场将淘汰一批劣势产品生产商和短期利益投机者。将这些企业推出市场，集成吊顶行业才能真正正规起来。

结语：

不断地价格战使得吊顶行业产品价格逐渐趋于成本价，没有多少利润能够攫取的时候，技术竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争、品类竞争等就成了行业内的竞争主体。这些将会使企业的技术、质量、服务、品牌不断的提高，从而带动整个集成吊顶行业的进行提升进步，更会带动相关产业的发展。